Цитаты из книги «Боевые слоны продаж»

надо учитывать уровень активности ваших бойцов

1. Разница объемов продаж между средним и лучшим продавцом

какие техники и приемы должны включать продающие скрипты.

Как оценить, какую отдачу может дать создание скриптов в вашем бизнесе? Это ключевой вопрос

Как оценить, какую отдачу может дать создание скриптов

создать скрипты, которые будут отвечать на основной вопрос: что, когда и кому должен говорить менеджер, чтобы совершить

Ситуация 3. Продавцы хронически продают отдельные позиции, а не весь ассортимент

Ситуация 2. Продавцы не отрабатывают возражения

просто отвечают на вопросы клиента, никак не пытаясь воздействовать на его решение.

В-третьих, у руководителя больше навыков и способностей