Цитаты из книг автора «Артём Мушин-Македонский»

С помощью одной истории очень сложно ответить на все эти вопросы: как вы убедитесь позже, одна история формирует один смысл. Поэтому, чтобы не затягивать знакомство, я отвечу на один вопрос: «Где и когда я понял, что работа с историями для меня больше чем работа?»

правильно составленная история побуждает слушателей задавать себе вопросы и отвечать на них. По его словам, истории не говорят людям напрямую, что нужно делать, а приглашают в другое пространство, где они могут сами задуматься над тем, что стоит и что не стоит делать, а также понять, как это знание перенести на другие ситуации. История формирует в сознании вопрос и оставляет его там, чтобы слушатель нашел на него ответ. Как мы уже увидели в модели «золотого круга» 2.0, истории не отвечают на вопрос «Почему?», но дают необходимый материал, чтобы наши слушатели сами нашли ответ на этот вопрос.

Второй способ смены ментальных моделей, описываемый Грегерсеном, — это практика задавания вопросов и усомнения в своих смыслах. Задавая себе вопрос «В чем я не прав?» или «Чего я не вижу?», мы можем постепенно трансформировать наши смыслы, потому что в этот момент мы выводим их из фиксированного состояния и позволяем себе измениться. Если честно, я не очень часто встречал людей, которые каждый день задавали бы себе подобные вопросы. Это сложная привычка, хотя и очень полезная. По словам Грегерсена, она лежит в основе успеха современного лидера.

Джефф Мид. На интервью я попросил Джеффа рассказать, как, по его мнению, связаны истории и лидерство, на что он ответил следующим образом: «Лидировать — значит создавать смысл для своих последователей или вместе с ними». (Перейдите

Изменить имеющийся у человека смысл или вложить ему в голову новый смысл напрямую нельзя, потому что у нашего мышления существует внутренний барьер. Преодолеть этот барьер невозможно, но есть два способа обновления смыслов без нарушения барьера — прожить новый опыт и задать себе особый вопрос.

Но независимо от конкретного случая функция истории состоит в том, чтобы после общения с вами ваш собеседник подумал про себя: «А, вот теперь понятно почему!»

На этом этапе я всегда рекомендую участникам обучения пойти на шаг дальше и сформулировать вопрос в формате «Почему… если…».

Как только вы сформулировали результат общения как изменение, спросите себя: «Какой вопрос на “Почему?” возникнет в голове моих собеседников, когда я начну достигать этого результата и убеждать/вдохновлять их?» В ситуации с новой системой

Это уровень «Где и когда?». Чтобы помочь новичкам найти ответ на вопрос «Почему подавать идеи полезно?», Николай ответил на один-единственный вопрос: «Где и когда лично я понял, что нужно делать, чтобы вырасти в этой компании?»

то здесь нам нужно прибегнуть к мотивации. Отвечая на этот внутренний вопрос, мы пользуемся аргументами и говорим о радужных перспективах, которые последуют за действиями собеседника. Как только собеседник из нашего общения понимает, к чему его приведет действие или бездействие, он находит для себя ответ на внутренний вопрос «Зачем?».