Цитаты из книг автора «Артур Салякаев»

Снимайте галстук как можно раньше

Не относитесь к людям предвзято Ошибка начинающих нетворкеров — суждение о людях по их внешнему виду, аксессуарам, гаджетам и т.д.

хит-парад «10 советов нетворкеру № 1»: Ловите удочкой, а не сетью! После того как вы определили свою цель, постарайтесь предельно четко представить, с кем вы можете ее достичь

Если хочешь, чтобы все получалось, необходима система. кинофильм «Помни» (Memento)

Я не разделяю точку зрения предпринимателей, которые ставят целью финансовые показатели, например, мы хотим заработать 1 000 000 долларов за следующий год. Да, цель, безусловно, интересная, но какая же эта цель? Это, скорее, результат от ведения предпринимательской деятельности. Целью в данном случае правильнее поставить привлечение 50 новых клиентов за следующий год. Такой подход к работе обеспечит ваш результат, но работать вы уже будете не для денег, а для клиента. Это принципиально разные вещи! Ведь работу стоит строить для людей, для ваших клиентов. Это обеспечит не только результат в виде прибыли, но и стабильность, что наиболее важно в условиях современной экономики

Например, людям, интересующимся вопросами маркетинга, рекламы, менеджмента, я могу посоветовать ресурсы: sostav.ru, adme.ru, e-xecutive.ru.

И тут молодой человек выдает мне следующее: «Вы разве не читали книгу Дарси Резака «Связи решают все: Бизнес-сказка о Царевне-лягушке»? В ней же все подробно написано. Автор пишет о том, что эффективность нетворкинга — это количество новых контактов за встречу или конференцию. Мой рекорд — 33 контакта в час, но сегодня я, видимо, не в форме, всего 16 контактов. Обязательно прочитайте книгу, она очень полезная и в корне поменяла мой подход к нетворкингу».

Я согласен с высказыванием Игоря Манна в книге «Без бюджета», что иметь визитную карточку должен каждый сотрудник, независимо от должности, заработной платы, коммуникабельности и опыта работы. Сделайте визитные карточки уборщице, бухгалтеру, курьеру, системному администратору, водителю. Для вас это совершенно незначительные издержки, да и 50–100 штук им хватит на целый год. Но зато это и дополнительная реклама, и нетворкинг. Ведь вы не знаете, кем работает муж сестры вашего водителя. А это может быть и ваш потенциальный клиент.

Нетворкинг — ежедневный процесс по установлению и поддержанию ваших ценных связей.