Цитаты из книги «Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике»

Для установления раппорта (как в целях наведения гипнотического транса, так и просто для эффективного общения) доступны следующие параметры: 1. Подстройка к положению тела.2. Подстройка к движениям (макро- и микрожесты).3. Подстройка к дыханию.4. Подстройка к голосу.5. Подстройка к образу мышления (подстройка по репрезентативным системам).6. Подстройка к убеждениям и жизненным ценностям.7. Подстройка к личному опыту (профессиональные, культурные, бытовые интересы). Если вы правильно подстроитесь к человеку, то он станет более расслабленным. Таким образом вы автоматически вызываете симпатию у собеседника.

Когда после эякуляции сперматозоиды движутся к яйцеклетке, их сотни и тысячи, но из них только один доходит до цели. Когда-то таким сперматозоидом были и вы, тогда вы одержали победу над целым народом, вы уже сделали так много, поэтому еще одна победа для вас точно не проблема.

Когда человек вам что-то оживленно рассказывает и на его лице появляются различные эмоции, ему будет неприятно, если вы будете сидеть как истукан, будто не реагируя на него.

Он не будет установлен, если ваше поведение отличается от поведения вашего собеседника или гипнотизируемого. Например, если вы находитесь в абсолютно разных позах, разговариваете на разной громкости, не слушаете того, что вам говорят, вам не удастся навести на кого-либо транс. Вы должны копировать поведение и сущность вашего партнера. Здесь не имеется в виду передразнивание. Важно именно почувствовать себя тем, на кого вы собираетесь воздействовать. Раппорт важен не только при гипнотизации. Если вы установите его на собеседовании при устройстве на работу, поверьте, у вас будет намного больше шансов получить желаемое место, чем у других соискателей.

Если транса нет, ведите себя так, будто он есть».

В трансе человек перестает реагировать на обычные внешние раздражители, все его внимание сосредоточено внутри себя,

Начните наблюдать за окружающими постоянно. Через некоторое время это будет происходить неосознанно, и вы научитесь подмечать для себя многие вещи, которые впоследствии станут для вас полезными.

гипноз – это процесс погружения субъекта в измененное состояние сознания (ИСС – транс) с какой-либо целью. Человека, который занимается наведением транса, называют гипнотизером, гипнооператором, терапевтом или гипнотерапевтом. Эриксоновский гипноз является недирективным (неприказным) и, в отличие от классического гипноза, направлен на индивидуальный подход. В нем нет четких правил и схем. Это мягкое воздействие, где внушения выполняются в косвенной форме. Все указания гипнотерапевта, как правило, не являются простыми и прямолинейными и включают в себя множество аналогий, применяемых к проблеме пациента. Эриксон считал, что в человеке есть бессознательные позитивные силы, которые надо высвободить для того, чтобы личность продолжала развиваться. В данной гипнотической модели речь максимально обобщена, неопределенна и расплывчата. Человек сам наполняет сказанные ему слова определенным для себя смыслом. Эриксон показал, что формальное наведение транса, как это принято в классическом гипнозе, например, с помощью маятника или хрустальных шаров, является ограничением терапевта. По его мнению, гипноз нечто большее, чем просто ритуал.

или уснуть покрепче – это неважно, но каждый раз, получив такой сигнал, вы будете готовы выполнить задание. Милтон Эриксон

Каждый раз, когда я возьму вас за запястье и легонько подниму вашу руку, это будет для вас сигналом что-то выполнить: скажем, дви