Цитаты из книги «Инструкция для манипулятора. Все секреты влияния на людей»

Неопределенные суждения «Ее дурное поведение ни для кого не является новостью».

Неопределенные обозначения «Забудь об этом».

Запомните: если хотите войти в расположение какого-то человека, чтобы в дальнейшем заручиться его поддержкой или же что-то получить от него, – никогда не критикуйте его.

Умение обращаться с людьми – это товар, который можно купить точно так же, как сахар или кофе. И я заплачу за него больше, чем за любой другой товар. Джон Рокфеллер

Поэтому можно долго рассуждать о том, что большинство красивых девушек – пустышки, а новая рестайлинговая модель «тойоты» нам как-то не очень нравится, но красота, как известно, – страшная сила, и от этого за страшной женщиной и ржавым автомобилем не спрячешься.

Разбирая подробнее механизмы подстройки, нужно отметить, что она бывает как краткосрочной, так и долгосрочной. Краткосрочная возникает при обычном общении с человеком, когда есть взаимный интерес друг к другу, или может создаваться специально, по инициативе манипулятора. Долгосрочная подстройка и раппорт возникают в случае длительной совместной деятельности или же при совместном проживании людей.

УПРАЖНЕНИЕ . Возьмите лист бумаги и нарисуйте в центре него черный кружок размером с монету. Повесьте в нескольких метрах от себя. Начните пристально смотреть в него. Через некоторое время все вокруг начнет темнеть, а глаза устанут. Продолжайте смотреть так долго, как только сможете. Сделайте перерыв, зажмурьте несколько раз глаза и быстро поморгайте. Повторите упражнение, но на этот раз постарайтесь видеть одновременно и кружок, и все вокруг него. Научитесь концентрироваться конкретно на кружке как главной цели и на всем том, что вокруг него. Умейте воспринимать все по отдельности и всю картинку в общем.

окружающие склонны больше верить той информации, которую получают первой.

у человека, испытывающего сильное удивление, снижаются осознанность и самоконтроль.

Обычно люди раскрывают истинную сторону своей личности в критических ситуациях, связанных с риском для жизни и здоровья, таких как необходимость срочного получения медицинской помощи, военные действия, автомобильные аварии и т. д.