Цитаты из книги «Инструкция для манипулятора. Все секреты влияния на людей»

✓ Если привести человека в замешательство или чем-то сильно его поразить, то от него можно услышать весьма откровенную и неожиданную информацию. Это связано с тем, что у человека, испытывающего сильное удивление, снижаются осознанность и самоконтроль.

Умение общаться с окружающими и находить с ними общий язык является залогом успешной карьеры, а также крепких семейных и дружеских отношений.

ЗАПОМНИТЕ! Если вы хотите быть успешным, вам нужно выглядеть так, будто вы уже успешны.

вы делаете простой презент человеку не перед тем, как что-то захотите у него попросить, а просто так. Когда подарок некрупный и недорогой, человек не чувствует себя явно обязанным перед вами. Главная цель халявы – вызвать у другого человека положительные эмоции, которые так или иначе переносятся именно на вас.

Эффективность принципа общественного мнения строится на том, что люди в преобладающей своей массе боятся пойти против большинства из-за страха остаться в одиночестве.

Кратковременная память человека способна хранить в себе примерно три блока информации одновременно, хотя раньше считалось, что их может быть семь или девять. Данный факт следует учитывать, чтобы не перегружать лишней информацией вашего собеседника, а делать акцент на главном. Также это знание может быть применено для того, чтобы, напротив, загрузить человека информацией с целью его намеренного отвлечения от чего-то конкретного.

После осуществления подстройки и установления успешного раппорта вы получите возможность вложить в сознание другого человека нужные вам мысли. Слова следует произносить на выдохе «жертвы» – в таком случае бессознательное воспримет сказанное вами за собственные мысли. Постоянно сканируйте состояние другого человека, чтобы удерживать раппорт. Громкость вашего голоса должна быть такой же, как у вашего собеседника. Изменять ее можно лишь во время ведения, тогда и он ее изменит тоже. Темп речи, высота голоса и другие характеристики должны быть идентичными.

люди в преобладающей своей массе боятся пойти против большинства из-за страха остаться в одиночестве.

Если хотите войти в доверие к человеку, чтобы в дальнейшем влиять на него, проявите интерес к нему и к его талантам. Когда вы покажете человеку его значимость для вас, он будет готов для вас на многое, просто нужно перестать зацикливаться лишь на себе.

в этом мире каждый человек по-своему одинок, и особенно это относится к очень сильным личностям.