Цитаты из книги «Инструкция для манипулятора. Все секреты влияния на людей»

Для мужчин более характерен жест, когда они как бы бьют себя в грудь. Этот жест сходен с аналогичным у горилл, когда самец показывает свои силу и злость. У людей подобный жест неосознанно считывается как указание на собственное превосходство и уверенность. Опираясь на свою психологическую практику, я могу сказать, что чувства уверенности и неуверенности, а также переживания и волнения неразрывно связаны у большинства именно с областью в районе груди и шеи. Часто наступление панических атак начинается именно со спазмирования этой области. Если человеку, долгое время живущему с чувством беспокойства, задать вопрос, в какой области тела это чувство дает о себе знать, то в большинстве случаев он ответит, что на уровне груди. То же самое будет и с чувством уверенности. Это можно объяснить тем, что при беспокойстве и тревоге у человека происходит нарушение сердечного ритма, а в состоянии спокойствия – наоборот, выравнивание. В любом случае, любопытным является факт, что человек касается области своей груди как при переживании, так и при демонстрации уверенности. Дело в том, что эти совершенно противоположные друг другу чувства связаны с работой сердца, важнейшего органа.

Стоит подчеркнуть, что жесты данного уровня присущи, как правило, лидерам, т. е. тем людям, которые уже на сто процентов являются опытными манипуляторами, не боятся отстаивать свою позицию и стремятся завоевать разум и сердца окружающих.

I уровень – «Высокие идеалы» Жестикуляция, при которой руки говорящего находятся выше его головы, говорит о призыве к высшим целям или же об акценте на духовности. Обычно жесты, исполняемые на данном уровне, свидетельствуют о высоком уровне артистизма и эмоциональности человека, их использующего.

Любой известный политик работает с психологами для определения своего стиля держаться на публике и манеры выступления. Жесты, которые использует человек, могут многое сказать о нем, а также формируют отношение окружающих к нему.

в этом мире каждый человек по-своему одинок, и особенно это относится к очень сильным личностям. Окружающие и даже самые близкие люди могут оставить нас в любой момент. Нужно четко осознавать и понимать, что даже дружба, любовь или брак – это те вещи, которые могут рухнуть.

Люди должны считать вас успешным, именно тогда к вам будут прислушиваться и обращать на вас внимание.

Нам нравится в окружающих то, чем они похожи на нас. Если у вашего соседа по гаражу такая же машина, как и у вас, часто это повод завести с ним разговор. В компаниях мы охотнее общаемся с теми, кто разделяет наши интересы или просто близок нам по духу. Сходство во внешности с другим человеком автоматически формирует у нас симпатию к нему

внешний вид (прическа, одежда); – имя, фамилия;– хобби, интересы;– политические взгляды;– любовь к конкретным фильмам, музыкальным исполнителям, книгам и т. п.;– марка автомобиля или даже сигарет;– род деятельности;– соседство по дому, даче и т. д.;– обучение детей в одной музыкальной школе или детском саду;– заболевания;– наличие домашних животных;– общие знакомые; – объекты симпатий или ненависти и т. д.

Принцип первоочередности Суть данного принципа заключается в том, что окружающие склонны больше верить той информации, которую получают первой. Самое главное: если даже впоследствии выяснится, что она не является истинной, она все равно произведет большое впечатление. Именно поэтому очень важно пытаться произвести на других людей при знакомстве хорошее первое впечатление.

никогда никому не верь, что бы человек для тебя ни делал, как бы он к тебе ни относился, просто не верь,