Цитаты из книг автора «Артем Сазыкин»

80 % людей воспринимают информацию преимущественно посредством визуального (зрительного) канала.

Оказываясь в группе других людей, человек в большинстве случаев склонен принимать мнение большинства, даже если был с ним не согласен вначале. В интернете можно найти видеозаписи экспериментов различных лет, в ходе которых исследовалось поведение человека в группе. Один из экспериментов сводился к тому, что в группу детей заводили еще одного ребенка. Детишки высаживались в круг, а перед ними на столе стояли две пирамидки – черная и белая. Все ребята, кроме того, кто последним вошел в комнату, были проинструктированы и на вопрос психолога, какого цвета пирамидки, говорили, что они одного цвета. Когда недавно вошедший в комнату и оказавшийся среди незнакомых детей ребенок слышал, как все говорят, что обе пирамидки белого цвета, то начинал удивляться и впадать в ступор. Как только очередь дать ответ доходила до него, он соглашался с мнением большинства. Этот эксперимент был проведен с разными детьми, и каждый раз процент тех, кто принимал мнение большинства, был высоким. Самое интересное, что когда психологи решили провести эксперимент среди взрослых людей, то обнаружили, что их поведение идентично поведению детей. ✓ Люди склонны доверять тем, кто ведет себя уверенно. Пользуясь этой особенностью человеческой психики, можно получать от окружающих очень и очень многое. Когда моей дочери исполнился один месяц, я пошел с ней на плановое обследование в детскую поликлинику. Невролог выписала нам направление на массаж и сказала, что в обязательном порядке нужно пройти не менее десяти процедур. Я очень хорошо тогда услышал сумму, которую она назвала в качестве оплаты за весь курс, и не менее хорошо тогда понимал, что платить мне было нечем. Конечно, я бы не стал экономить на здоровье ребенка, но понимал, что нужно использовать свои знания и навыки на практике. Я многозначительно посмотрел в глаза доктору, улыбнулся и сказал: «Вера Леонидовна, я очень благодарен вам за ту заботу и желание помочь моей дочери, которые вы выразили. Мне на самом высоком уровне говорили о том, какой вы хороший специалист. Я ваш коллега и давно работаю в департаменте здравоохранения области. Как хорошо, что мы попали именно к вам! Мы сделаем все, как вы и сказали, было бы совсем наглостью просить вас о какой-либо скидке». Когда я говорил все это, Вера Леонидовна несколько раз поменялась в лице. В конце она с удивленной улыбкой посмотрела на меня, а потом на дочь и сказала, что для нас это будет бесплатно. Я поблагодарил ее, и мы вышли. ✓ Общаясь с кем-то, человек легко может «заразить» другого своим настроением, особенно если находится в непосредственной близости от него. Также неплохо транслировать эмоциональный фон с помощью телефонного звонка, радио, телевизора или обычного видеовызова. Старайтесь по максимуму сократить общение с теми людьми, которые по своему настрою очень пессимистичны. Хандра и недовольство – спутники неудачников и проигравших, ищите общества тех, кто находится на волне успеха, чтобы притягивать его к себе.

Отсутствие какой-либо деятельности заставляет человека испытывать дискомфорт. Опираясь на свою психологическую практику, могу сказать, что большинство людей, приходящих на прием и страдающих депрессией и хандрой, не имеют постоянной деятельности, работы или даже хобби. Наличие у человека отрицательных и саморазрушающих мыслей связано с тем, что сознание ничем не занято, именно поэтому обретение человеком новой деятельности помогает ему справляться с плохим настроением и депрессивными состояниями. ✓ Люди очень склонны занижать в глазах других свои таланты и способности, потому что на самом деле боятся быть непризнанными. Если хотите войти в доверие к человеку, чтобы в дальнейшем влиять на него, проявите интерес к нему и к его талантам. Когда вы покажете человеку его значимость для вас, он будет готов для вас на многое, просто нужно перестать зацикливаться лишь на себе. ✓ Большинство решений человека формируется в его бессознательном. Запомните: чтобы убедить человека в чем-то, логики слишком мало и она зачастую не работает. Многие говорят, что руководствуются лишь ею, но это самообман. Именно бессознательное определяет большую часть нашей жизни, как говорил великий психотерапевт и мастер гипноза Милтон Эриксон. Какую бы роль ни играл человек в обществе, как бы он ни выглядел, на каком бы автомобиле он ни ездил, в глубине своей он такое же существо, каким был тысячи лет назад, пусть и с налетом современной цивилизации. Особенно ярко, как уже говорилось выше, истинное лицо проявляется в моменты опасности.

Любому человеку всегда интересно говорить только о себе и собственных мыслях. Многим из-за невоспитанности настолько трудно бывает это скрыть, что они постоянно перебивают окружающих. Хотите заполучить расположение человека для того, чтобы понравиться ему и войти в доверие, – поговорите о нем, и тогда, как сказал Л. Вовенарг, «…он будет слушать вас часами». ✓ Па мять человека устроена таким образом, что в ней дольше и лучше хранится плохое и грустное. Несмотря на это, неожиданное приятное событие или подарок без повода могут запомниться на всю жизнь. Пользуйтесь этой особенностью, чтобы создавать у других хорошие воспоминания с вами в главной роли.✓ Кратковременная память человека способна хранить в себе примерно три блока информации одновременно, хотя раньше считалось, что их может быть семь или девять. Данный факт следует учитывать, чтобы не перегружать лишней информацией вашего собеседника, а делать акцент на главном. Также это знание может быть применено для того, чтобы, напротив, загрузить человека информацией с целью его намеренного отвлечения от чего-то конкретного. ✓ Доказано, что сильные эмоции способны искажать память, что приводит к созданию ложных воспоминаний. Это характерно как для положительных, так и для отрицательных чувств, возникающих у человека. Возможно, в вашем кругу общения есть те, кто часто любит пересказывать одну и ту же историю, причем каждый раз добавляет в нее что-то новое. Вообще, как показывают некоторые исследования, чем чаще человек возвращается к какому-то воспоминанию, тем больше оно изменяется и со временем перестает являться истинным отражением прошлых событий. Считается, что самые верные воспоминания – те, к которым мы редко обращаемся.

Если привести человека в замешательство или чем-то сильно его поразить, то от него можно услышать весьма откровенную и неожиданную информацию. Это связано с тем, что у человека, испытывающего сильное удивление, снижаются осознанность и самоконтроль. ✓ Алкоголь заставляет большинство людей говорить о том, что беспокоит их на глубинном уровне психики. Старая поговорка «Что у трезвого на уме, то у пьяного на языке» всегда находит подтверждение в жизни. Алкогольные напитки являются хорошим аналогом «сыворотки правды». Все действия, которые люди совершают под их воздействием, и все то, что они говорят, таится в их подсознательном и постоянно просится наружу. Когда алкоголь понижает уровень осознанности, все, что давно сидело внутри, находит свой выход. Человек, который хочет манипулировать другими, должен относиться к алкоголю с большой осторожностью, и если уж он употребляет его, то должен четко понимать, в какой компании он это делает. ✓ Погода может сильно воздействовать на психологическое и физическое состояние человека. Это следует учитывать при общении с людьми и применять с пользой. Например, убедить человека в чем-то обычно бывает проще тогда, когда он находится в хорошем настроении, вызванном приходом весны.

В разных ситуациях и с разными людьми каждый из нас часто ведет себя по-разному. Это продиктовано целым рядом причин, связанных с тем, как мы хотим, чтобы нас воспринимали определенные люди, как они к нам относятся и как относимся к ним мы. ✓ Обсуждать свои слабости и минусы, как правило, могут люди, обладающие высоким уровнем тревожности. И наоборот, если вы общаетесь с человеком, уверенным в себе, его гораздо сложнее будет вывести на разговор о его слабостях.✓ Обычно люди раскрывают истинную сторону своей личности в критических ситуациях, связанных с риском для жизни и здоровья, таких как необходимость срочного получения медицинской помощи, военные действия, автомобильные аварии и т. д. ✓ Как известно, отличительной особенностью человека является его способность к адаптации, т. е. приспособлению, к различным условиям жизни. Известный психолог Виктор Франкл, автор книги «Сказать жизни «Да!»: психолог в концлагере», писал, что именно люди со стойким духом, а не сильным и развитым телом выживали в немецких концентрационных лагерях, проходя через пытки, голод и изнуряющий труд. Некоторые психологи отмечают, что наибольшей приспособляемостью к различным факторам в мирное время обладают женщины и представители национальных меньшинств. Во многом это объясняется их мотивацией. Например, давно замечено, что люди, приехавшие в крупные города из других стран на заработки, обычно способны быстрее сориентироваться в чужом для себя городе и найти работу, чем коренные жители. Подобное объясняется тем, что для этих людей важно начать зарабатывать деньги как можно быстрее, т. к. они ограничены во времени и в самих финансах соответственно.

Вся наша жизнь неразрывно связана с манипуляцией. Слово «манипуляция» происходит от латинского слова пригоршня, горсть

Всю твою жизнь тебя ведут другие. В самом начале, что «хорошо» и что «плохо», тебе объясняют родители. Потом – учителя, священники, потом за дело берутся соседи. Ошо

Эриксон мог смутить человека и произвести разрыв шаблона иногда тем, что при разговоре смотрел не в лицо собеседнику, а ниже его пояса, в паховую область. Обычно при этом люди начинали смущаться и не понимали, что делать. Похожим образом можно смотреть человеку на волосы или на какую-либо часть тела, но не в глаза. Данная методика хороша и тем, что помимо своей эффективности она очень многогранна в использовании.

Вы можете взять этот планшет в руки, коснуться легким жестом его экрана и, возможно (снижение громкости), захотите купить его.