Цитаты из книг автора «Артем Сазыкин»

с самого раннего возраста, воздействуя на нас, окружающие прибегали к принципу авторитетности. Когда же мы стали взрослыми – хотя бы по возрасту, а не по уму, – нам начали приводить цитаты известных людей, чтобы повлиять на нас. Мнение великих авторитетов важно для людей, и многие готовы к нему прислушиваться.

можно долго рассуждать о том, что большинство красивых девушек – пустышки, а новая рестайлинговая модель «тойоты» нам как-то не очень нравится, но красота, как известно, – страшная сила, и от этого за страшной женщиной и ржавым автомобилем не спрячешься.

Принцип прекрасного Жизнь человека устроена таким образом, что мы всегда тянемся к тому, что нас привлекает. Мы обращаем внимание на красивых людей, одежду, украшения, дизайн автомобилей и т. д. Красота является для человеческого мозга чем-то вроде магнита. Видя то, что кажется нам красивым, мы останавливаем на этом взгляд. Хороший манипулятор, зная об этой человеческой слабости, охотно играет на этом со своей жертвой.

Чтобы использовать принцип похожести, важно научиться наблюдать за людьми. Каждый человек обладает своим внутренним миром, живет своими интересами, любит конкретную музыку, имеет свое хобби и политические взгляды. Замечая это и подстраиваясь к подобным вещам, мы без труда можем влиять на окружающих. Итак, схожесть может проявляться в следующем: – внешний вид (прическа, одежда);– имя, фамилия;– хобби, интересы;– политические взгляды;– любовь к конкретным фильмам, музыкальным исполнителям, книгам и т. п.;– марка автомобиля или даже сигарет;– род деятельности;– соседство по дому, даче и т. д.;– обучение детей в одной музыкальной школе или детском саду;– заболевания;– наличие домашних животных;– общие знакомые; – объекты симпатий или ненависти и т. д.

Если у вашего соседа по гаражу такая же машина, как и у вас, часто это повод завести с ним разговор. В компаниях мы охотнее общаемся с теми, кто разделяет наши интересы или просто близок нам по духу. Сходство во внешности с другим человеком автоматически формирует у нас симпатию к нему.

Принцип похожести Нам нравится в окружающих то, чем они похожи на нас.

Принцип первоочередности Суть данного принципа заключается в том, что окружающие склонны больше верить той информации, которую получают первой. Самое главное: если даже впоследствии выяснится, что она не является истинной, она все равно произведет большое впечатление.

Принцип контрастности Белое и черное, плохое и хорошее, красивое и страшное, доброе и злое – все эти понятия противоположны друг другу. Играя на контрастах, вы можете добиться очень многого. Данный принцип давно используется на допросах сотрудниками правоохранительных органов и называется «плохой и хороший полицейский».

Принцип взаимности Наше общество устроено таким образом, что в нем принято отвечать взаимностью на действия других. Нас учат этому с самого детства, и более того: это даже заложено в нас с рождения. Маленький ребенок проявляет любовь и большой интерес к тем, кто сам им интересуется или дарит ему много подарков. Помните, как еще с малых лет вы принимали за правило приглашать на свои дни рождения тех, кто приглашал вас?

Принцип обязательства Выполнение человеком различных обязательств поднимает его авторитет в глазах других. Жизненные обстоятельства накладывают на нас много обязанностей, которые мы стремимся выполнять: воинская присяга, трудовой договор, различного рода соглашения или же просто что-то заверенное нами на бумаге своей подписью. Все это делает людей зависимыми от чего-то, если, конечно, они принимают правила игры.