Цитаты из книги «Отстройка от конкурентов. Как продавать дорого»

Если вы знаете, что качество вашего товара оставляет желать лучшего, сделайте все, чтобы это исправить. В противном случае продавать дорого не получится. И когда ваш товар станет лучшим, сделайтесь сумасшедшим, который верит в свой продукт и вовлекайте в это свою

И так, мы подошли к самому главному вопросу: Почему же клиенты говорят вам «ДОРОГО»? Возражение, дорого, скорее всего, возникает из-за недостатка ценности в глазах клиента, либо при непопадании в целевую аудиторию. То есть вы не смогли донести ценность вашего товара или услуги до тех, кто действительно в них нуждается

Вспомните, вы точно также что-то покупали, осознавая, что товар значительно дороже рынка. Но при этом вы видели ценность товара и уже уговаривали сами себя

Другими словами – не нужно экономить, нужно зарабатывать!

Отстройка от конкурентов должна начинаться не с продукта, а с компании, а ещё лучше с личности ее владельца. Философия – это аура, витающая вокруг вас, и вашей компании. Именно она побуждает клиентов выбирать вас, а не конкурентов и делать это осознанно

Я заметил, что вопрос об уникальности компании или продукта, обычно приводит бизнесменов в ступор: – Да все у нас как у всех – качество хорошее, сервис стараемся создать, что тут нового придумаешь?! – отвечают они в недоумении. Если вы хотите вывести вашу компанию в лидеры и стать,

Если же вы понимаете, что без вас сотрудники не справятся – это нужно срочно менять, вы занимаетесь не тем чем нужно! Я каждый день общаюсь с десятками руководителей из разных областей – встречаю одни и те же ошибки.

Смешно, не правда ли? А в реалиях российского бизнеса это частая история. Руководитель оправдывает своих подчиненных вместо того, чтобы мотивировать к действию.

Менеджеры не могут дать ценность, а продают ЦЕНОЙ (всем предлагают скидки)

В общем, не удивляйтесь. Ваш персонал всегда будет маленьким отражением ваших убеждений. Поэтому смотрите внимательно по сторонам.