Цитаты из книги «Отстройка от конкурентов. Как продавать дорого»

Пример: Крупная производственная

500 000 руб. было потрачено на участие в двух выставках. Был проведен конкурс, где разыгрывались окна в подарок. Собрали 100 контактов с двух выставок. Ни одной продажи.

быстрого решения, а что позволяло забыть о проблеме через какое-то время и долго к нему не возвращяться

Вы были готовы заняться решением этих проблем сразу или откладывали решение на потом? Что становилось решающим фактором принятия быстрого

Встаньте на место своих клиентов, вспомните когда вы сами были клиентами схожих с вашими товаров и услуг. Какие проблемы у вас возникли прежде, чем вы приступили к их решению? Что послужило причиной возникновения этих проблем? Возможно поломка старого телевизора заставила вас пойти в магазин электроники чтобы выбрать новый? Или боль в спине привела к необходимости поиска домработницы? А может простое чувство голода навеяло воспоминания о море и вам захотелось вкусной копченой рыбы прямо из печки?

получите от клиентов, тем больше продаж сделаете

Чем больше проблем вы опишите, тем больший резонанс получите

поспать и не хочет тратить время на завтрак дома; Проблема 3 – человек не хочет готовить или у него дома закончился кофе)

Проблема 1 – человек с утра трудно просыпается и ему нужен кофе, чтобы взбодриться; Проблема 2 – человек хочет дольше

На этих примерах, легко можно сделать вывод, что мое описание «мне 36 лет, я занимаюсь бизнесом