Цитаты из книги «Взлом лица. Физиогномика в историях: деньги, секс и политика»

Если вы неправы, открыто признайте это и предложите честную компенсацию. Скорее всего, в ответ вы получите еще более выгодное предложение. Если считаете себя правым, отстаивайте свою позицию до последнего. Не соглашайтесь на формальную уступку с его стороны. Добивайтесь понимания и честного признания вашей правоты. Нельзя довольствоваться ситуацией, когда «соратник» принимает ваши условия, не будучи с ними согласен. Это плохо повлияет на дальнейшие отношения. Объясняйте, что причина вашего упорства – принципы и уверенность в своей правоте, а не деньги. Пусть он узнает в вас себя.

В рамках переговорного процесса избегайте торговли, оправданий и тактических компромиссов. Они понижают ваш статус. Любую уловку или хитрость, даже в отношении третьих лиц, «соратник» переносит на вас. Это быстро приведет к потере доверия. Будьте честны и открыты. Вам ничего не угрожает, даже если покажете слабость. Ищите стратегические, а не тактические выгоды. Сохранить отношения с таким человеком всегда важнее, чем получить его согласие в отдельно взятой ситуации.

Уменьшение площади глазной щели снижает объем получаемой информации, однако позволяет увеличивать фокусировку на объекте. Так, прищурившись, мы можем лучше присмотреться к нужному объекту.

Про прямой лоб мы уже немного знаем. Индивид с развитыми префронтальными лобными и теменными зонами коры более восприимчив к социальным установкам, нежели его плосколобый собрат. Обладатели прямых лбов лучше поддаются идеологической обработке и суггестивным воздействиям всех уровней. Особенно если данный признак сочетается в физиогномическом портрете с большими глазами.

единожды преодолев социальный сдерживающий барьер, человек переживает эйфорию. Затем наступает адаптация, и воровство становится нормой. Рецидив практически неизбежен.

Размер вместилища совести и других сдерживающих механизмов напрямую влияет на психологические и поведенческие закономерности носителя.

Если все конкуренты предлагают низкие цены, высокое качество и современный дизайн, найдите уникальную точку отстройки.

Когда два человека постоянно копируют одни и те же выражения лиц друг у друга, повышается тонус одних и тех же лицевых мышц. Со временем внимательные партнеры обретают схожие физиогномические черты.

Первый – принцип схожести. С первого взгляда они понимают, что все у них одинаковое: взгляды, привязанности, интересы, ценности. Один начинает фразу, другой ее заканчивает. Любят одну и ту же одежду, напитки, фильмы, кухню. Логично, что при таком выборе и психологические и физиогномические признаки будут совпадать. Длиннолицые логики договариваются с себе подобными существенно лучше. Второй принцип – дополнения. Интересы полностью различны, как и характеры. Но при этой форме сосуществования пара прекрасно дополняет друг друга – как лед и пламень, земля и вода, луна и солнце.

Получился полноценный учебный курс по анализу поведения.