Цитаты из книги «Малый бизнес: с чего начать, как преуспеть»

с кем вы общаетесь сейчас, тем вы станете в будущем.

На самом деле не имеет значения, где ты сейчас, важно то, куда ты движешься

Впрочем, конкуренцию я поставил на третье место не зря. Это общее правило для любого вида деятельности, не только для торговли – конкурентов не надо бояться, с ними надо бороться и иногда дружить. Приемы тут вполне обычные: реклама, более низкие цены, различные дополнительные услуги, более широкий выбор, наличие сопутствующих товаров, приветливые продавцы, удобное расположение. Правильное сочетание всех этих факторов позволит вам завоевать свою долю рынка.

всегда настает тот момент, когда ваш первый бизнес встал-таки на ноги. Перед вами встает выбор: остановиться на достигнутом или продолжить развитие. Никто не говорит, что развиваться просто – конкуренты тоже не спят. Но тем не менее существуют так называемые «скоростные дорожки», которые позволят вам перейти в разряд среднего бизнеса. Важно не ограничивать себя искусственными «барьерами» и «потолками» – ведь именно они зачастую останавливают ваш рост. А способствует росту большой круг контактов, большое количество деловых связей. Учредите клуб, ассоциацию, общайтесь с представителями того круга, куда сами стремитесь попасть. В конце концов, вступайте в партию «Единая Россия» – все важные чиновники вашего города и субъекта Федерации сразу станут вам не врагами, а однопартийцами.

Что касается срока окупаемости, в бизнес-плане нужно учесть следующее: он должен быть рассчитан исходя из того, сколько вы сами можете прожить без доходов от этого бизнеса. Примерно через полгода можно подводить первые итоги – достаточно ли вы зарабатываете? Нет? Думайте, как увеличить выручку. Но если даже через три года (это максимум) ваше дело не приносит нормальной прибыли, его лучше закрыть.

провалом может считаться не только убыточность, но и недостаточная прибыльность. Судите сами: если вы работаете четырнадцать часов в сутки, но получаете меньше, чем ваши друзья – наемные рабочие – за восьмичасовой рабочий день, не показатель ли это того, что бизнес неуспешен? Для чего люди открывают свое дело? Чтобы получать больше, чем они могли бы заработать, служа по найму.

в бизнес-плане за срок окупаемости мы принимаем реальные показатели – сколько мы на самом деле сможем прожить без доходов от своего дела.

экономный человек скорее станет богатым, чем тот, кто живет не по средствам.

необязательно сразу организовывать бизнес «по полной». В бизнес-план занесите только те расходы, которые необходимы для старта. Если дело пойдет – потом уже обрастете «мясом». Однако будьте готовы к незапланированным расходам – заложите запас (около 15 % сверх общей суммы).

Оптимизация, новаторство, изобретательность – вот источники новых идей! Если вы найдете способ снизить затраты, можете попробовать начать свое дело.