Цитаты из книги «Малый бизнес: с чего начать, как преуспеть»

Артем Павлович Медведев Малый бизнес: с чего начать, как преуспеть

Что значит «дальнейшая разработка»? Это значит, что вам нужно для себя самого разобраться с многочисленными второстепенными вопросами. Какова ваша целевая аудитория? Кто ваш клиент? Пенсионер, школьник, предприниматель? Или другие организации, так называемый сегмент В2В? Что важно для вашего клиента? На что он обращает внимание при выборе товара или услуги – на цену, близость к дому, качество? Определите ценовую политику исходя из целевой аудитории. Будете ли вы продавать товары дорогих марок или ограничитесь более дешевыми? Если основные клиенты – взрослые, экономически активные люди, им можно продавать продукцию подороже. А вот для пенсионеров однозначно подходят только самые дешевые варианты. Чем дешевле товар или услуга, тем больше покупателей. Например, дорогой коньяк вы будете продавать по одной бутылке в месяц, а дешевое пиво – по несколько ящиков в день. Как вы будете рекламировать себя? Какие инструменты рекламы используют ваши конкуренты? Какую рекламу вы можете сделать бесплатно сами – в Интернете, расклеивая листовки по подъездам? Кто является вашим конкурентом? Это один из самых легких пунктов, ведь почти все они на виду. Важно для себя понять, чем они сильны и что может сказать в ответ ваша компания. Где вы будете покупать товар? Где хранить его? Нужен ли специальный склад или сгодится квартира или обычный гараж? Какие личные навыки, умения, связи вы можете использовать для реализации вашей идеи? Наконец, какова вообще ваша цель при создании бизнеса (об этом мы уже говорили в самом начале)? Заработать денег? Получить опыт? Удовлетворить чьи-то потребности? Есть одна характерная история. Спросили как-то трех рабочих, выполнявших одну и ту же работу: «Что вы делаете?» Один сказал: «Таскаю камни». Второй: «Зарабатываю деньги». А третий ответил: «Строю храм». Цель в бизнесе, да и в жизни, очень важна. К чему стремишься, то и получаешь. Для чего на самом деле вы организуете этот бизнес? Какие еще вопросы важно прописать в вашем бизнес-плане, решать только вам. Хочу повториться, точного списка тут нет. Для крупного предприятия потребуется знать гораздо больше, чем для небольшой

По сути, именно в этом и заключается основная задача бизнес-плана: показать вам, выгодно или нет заниматься данным бизнесом. Если выгодно – продолжайте его дальнейшую разработку. Если нет – ищите новую идею!

В-третьих. Что касается срока окупаемости, в бизнес-плане нужно учесть следующее: он должен быть рассчитан исходя из того, сколько вы сами можете прожить без доходов от этого бизнеса. Примерно через полгода можно подводить первые итоги – достаточно ли вы зарабатываете? Нет? Думайте, как увеличить выручку. Но если даже через три года (это максимум)

Итак, в бизнес-плане за срок окупаемости мы принимаем реальные показатели – сколько мы на самом деле сможем прожить без доходов от своего дела. Лучше, чтобы вы стали получать доходы раньше, чем кончатся ваши запасы. В выигрышной ситуации в этом плане оказывается молодежь – старшие школьники, студенты, молодые специалисты, которые живут с родителями и еще не имеют кредитов. По сути, даже если их бизнес прогорит (а это происходит в девяти

Во-вторых: доходы. Напишите, что способствует процветанию вашего дела, а что его губит. Предполагаемую ежемесячную прибыль рассчитывайте в четырех вариантах: максимум, норма, минимум, самый минимум. Про максимальную выручку сразу забудьте, ориентируйтесь на оставшиеся три цифры. Теперь, когда у вас есть расходная и доходная части, вам легко определиться, в течение какого времени окупится ваш бизнес. Окупаемость – это третий пункт нашей программы. Делим сумму расходов на предполагаемый доход и получаем срок окупаемости в месяцах.

Что такое «бизнес-план»? Дословно – план вашей работы в бизнесе. Если вы планируете свои дела и поездки с помощью ежедневника, то вам понятно, о чем идет речь. Как вы составляете план поездки? Встать пораньше, заблаговременно приехать на вокзал, взять в дорогу что-то перекусить, заранее узнать адреса и телефоны отелей и гостиниц. В бизнесе точно так же: прежде всего вам надо узнать, как вообще работает бизнес, которым вы собираетесь заниматься.

жизнь преподнесла вам лимон – сделайте из него лимонад!» Так и рождаются новые бизнес-идеи. Причем появляются они там, где человек проявил стойкость и мужество. И не побоялся принять вызов судьбы. Если вам сложно сейчас, если вы в тяжелой жизненной ситуации, хочу обратить на это ваше внимание: нередко именно в сегодняшнем тяжелом положении спрятан зародыш будущего ошеломительного успеха! Не бойтесь трудностей! Не пугайтесь перемен. Идите им навстречу, встречайте тяжелые времена с открытыми глазами – если вы переборете все трудности, вы обретете

Еще один источник идей для бизнеса кроется в трудностях, которые так часто выпадают на долю каждого из нас. Многие боятся трудностей, многих сковывает страх от мысли о нестабильности будущего. Однако не таков предприниматель! Он точно знает, что не пропадет. Откуда у него такая уверенность? Дело в том, что если на обычного человека жизненные неурядицы обрушиваются время от времени, то на предпринимателя они сыплются как из рога изобилия! В этом нет ничего хорошего, однако я пишу об этом с улыбкой. Каждый, кто хоть однажды начинал свое дело, сталкивался с тем, что называется headache – головная боль. Нужно думать об аренде, о зарплате персонала, о конкурентах. Это не так-то просто, как кажется. Правда, со временем к этому привыкаешь. Но, даже привыкнув к обычным проблемам бизнеса, предприниматель время от времени попадает в ситуации по-настоящему сложные. Не верите? Пример: выездная налоговая проверка, которая чуть ли не на несколько месяцев сковывает работу офиса! Или значительные изменения курсов валют – продавцы импортных товаров (одежды, бытовой техники, сотовых телефонов, автомобилей) прекрасно понимают, чем чревато ослабление рубля по отношению к доллару (та самая «управляемая девальвация», которая проводилась правительством в начале 2009 года). Да, сложности время от времени возникают. И их надо как-то решать. Именно решая проблемы человек растет – психологи даже говорят, что «проблемы» надо называть не «проблемами», а «возможностями». Ведь каждый раз, одерживая победу над обстоятельствами, вы становитесь сильнее, мудрее, опытнее. У вас появляются навыки, которых раньше не было. Вы находите возможности, которых раньше не замечали. Обретаете друзей, на которых раньше не обращали внимания. Трудности не

Итак, ваш первый бизнес должен быть простым и понятным для вас. Это не должна быть мечта всей вашей жизни! Скорее всего, ваше первое предприятие не будет прибыльным, поэтому опасно начинать с затратных видов бизнеса (открывать автосалон, создавать с нуля компьютерные игры, организовывать строительную компанию) – вы можете потерять деньги. Лучше начинать с того, в чем вы сами хорошо разбираетесь. Если же вам интересно именно новое для вас направление, где у вас еще нет опыта, вы запросто можете получить его, устроившись на работу к вашим конкурентам.