Цитаты из книги «55 способов привлечь миллион клиентов»

ViralMarketingBomb (http://www. internetsales.pro/viralmarketingbomb).

Основные элементы продающего флаера: 1. Заголовок – должен описывать проблему клиента, которую вы решаете своим предложением. 2. Специальное предложение (лучше работает при наличии фотографии продукта). 3. Ограничение по времени действия предложения (чем меньше, тем лучше; максимум – семь дней). 4. Призыв к действию («Предъявите флаер, чтобы воспользоваться предложением»). 5. Адрес (офиса, магазина). 6. Телефон. На обратной стороне

Все описанные выше приемы и виды радиорекламы с описанием, что сделано правильно, а что нет, вы можете посмотреть здесь: www.salereklama.ru/55sposobov.

Основные преимущества: ♦ не похоже на рекламу (событийный маркетинг больше похож на пиар, чем на рекламу, поэтому потребители лояльнее относятся к таким мероприятиям); ♦ имеет вирусную основу (важное преимущество – не каждый канал может этим похвастаться); ♦ формирует положительный образ (потребитель обязательно оценит – таким видом маркетинга пользуются единицы).

Для чего? Почему событийный маркетинг хорошо работает? Потому что информационный повод – отличная возможность попиариться. На все события обязательно нужно приглашать журналистов, причем массово – кто-нибудь да придет и что-нибудь напишет. Еще огромный плюс в том, что хорошее событие всегда дает вирусный эффект. Если вы хорошо «сделали» событие, люди начинают рассказывать о нем друг другу, передавать информацию о нем из уст в уста. Что дает событие? Оно создает позитивное отношение к вашему бренду. То есть вы формируете некий позитив, а это ценно в нашем мире, где все что-то продают и втюхивают, а вы тут событие какое-то делаете. Безвозмездно, то есть даром! Хотя это не совсем так… Вы не должны забывать, что событие делается не ради события, а ради продажи. Если вы себя не продали – плохо. Значит, событие прошло на двойку. Есть масса примеров, когда событие делается ради события. Многие проводят розыгрыш призов для своих клиентов: много дорогих подарков, да еще фуршет. Что получается в итоге? Люди выигрывают на халяву призы, говорят спасибо и уходят. Это несерьезно. Людей просто не раскачали на эмоции и ничего не сделали, чтобы о компании стали говорить после розыгрыша. Этого мало для события. Нужно обязательно запечатлеть эмоции клиентов, все отснять на фото-, видеоаппаратуру и потом использовать в своей работе.

По идее, все можно превратить в событие. У вас открылся филиал, вы обслужили тысячного клиента – что угодно! Фуршет, семинар, экскурсия – из всего можно сделать событие.

Событийный маркетинг корнями уходит в ритуалы первобытных людей, жертвоприношения, языческие праздники, а позднее – в церковные процессии. Сейчас это важный инструмент маркетинга. Многие из вас, наверное, даже не задумывались над тем, как его можно применить в вашей работе. Событийный маркетинг строится вокруг какого-то события. И событий может быть огромное множество: презентация, день открытых дверей, конференция, юбилей, годовщина, пресс-конференция, открытие нового магазина, профессиональный праздник, миллионный посетитель, покупатель и т. д. По идее, все можно превратить

Сидя дома у экрана телевизора, можно смотреть, как живут другие люди в разных частях света, сопереживать им, негодовать и радоваться в унисон с сотнями миллионов людей, тоже смотрящих телевизор.

Если в ролике в течение 10–15 секунд нет ни одного упоминания о вашей торговой марке и не присутствует фирменный атрибут (цвет, знак, предмет, образ, герой) – это плохой ролик. Он может занять кучу призов на фе

Не делайте просто информационные ролики! Это деньги, выброшенные на ветер. Они не работают, потому что информацию вашу клиенты не станут слушать. Не тешьте себя надеждой и не обманывайтесь! Как минимум нужно делать диалог, то есть чтобы два человека общались. Либо они разбивают текст на двоих, один у другого берет интервью, либо какой-то отзыв. Или еще что-то, но обязательно хотя бы вдвоем. Добавьте звуковых эффектов, используйте музыкальное оформление, но не перекрывайте голос – его должно быть хорошо слышно, музыка – только в качестве фона.