Цитаты из книги «Продающий Инстаграм. Инструкция по применению на 21 день»

2. Пытаетесь одним текстом захватить сразу несколько групп целевой аудитории.

1. Несколько мыслей в одном тексте.

Stories, так же как и посты, делятся на: • экспертные; • продающие; • развлекательные. Так же как и с постами, определите, в каком формате будет stories: • просто фото; • текст; • фото + текст; • видео; • опрос (два варианта ответа – да/нет); • вопрос; • репост поста из ленты Инстаграма. Важно выстроить stories так, чтобы вовлечь подписчика, разболтать его с помощью опросов и вопросов, показать свою экспертность и продать. Потому что конечная цель всех ваших действий в бизнесе на площадке Инстаграм – это продажа.

Если у вас услуга, покажите на своем примере или на примере нарисованного образа, что вы сами используете услугу, которую продаете. Например, если вы учите, как заработать миллион, покажите, как вы живете на этот миллион. Если вы учите хорошей семейной жизни, покажите пример хорошей семейной жизни. Станьте сапожником с сапогами. Помните, что ваш образ жизни, ваши картинки из жизни продадут вашу услугу лучше, чем продающие посты.

По картинкам встречают, по текстам провожают. Первое, что видят новые подписчики, когда заходят к вам, – это фото или видео, фактически ваш контент, и с помощью последних 9 публикаций вашего аккаунта они должны четко понять: кто вы, чем занимаетесь и чем можете быть полезны (зачем на вас подписываться).

Заголовок должен объяснить вашим подписчикам выгоду. 2. Заголовок должен делиться радостью с вашими подписчиками. 3. Заголовок должен быть на языке целевой аудитории.

Контент бывает трех видов: • экспертный; • продающий; • развлекательный. Ваша задача – сохранять баланс экспертного, развлекательного и продающего контента на всех площадках.

Ваш товар должен отличаться от товаров конкурентов, которые уже есть в Инстаграме. Подписчик должен знать о существовании этого отличия. Оно должно быть значимым для подписчика. Шапка вашего профиля (bio) – это то место, где вы можете указать ваши отличия, ваши преимущества, чтобы к вам приходили именно ваши подписчики, которые впоследствии станут клиентами. При этом важно помнить, что в шапке профиля есть лимит символов, и писать именно там большие тексты не имеет смысла. Пишем четко, коротко и по существу. При наличии слогана добавляйте и его в шапку профиля. Текст в шапке профиля должен ответить вашим подписчикам на следующие вопросы: • кто вы; • чем вы можете быть полезны; • почему на вас должны подписаться; • как с вами связаться.

ваша задача – выделить до трех групп целевых пользователей и использовать площадку Инстаграм именно для них. Важно сузиться в Инстаграме на начальном этапе, не пытаться продать всем. И расширять линейку продуктов со временем. Учитывайте, пожалуйста, что Инстаграм – это больше женско-мамская аудитория, основной возраст 25–37 лет. Понимайте, что платежеспособная аудитория – это, как правило, взрослая аудитория (большая часть), и именно поэтому, создавая продукт под Инстаграм, учитывайте аудиторию, ее запросы и, конечно же, свои интересы.

Зачем вам это надо? Что вам это даст? (формируем ценность) Почему у вас до сих пор этого нет? (здесь вылезает негативный срез личности) Что будет, когда вы достигнете цели? (подложка самой сильной ассоциации, которая может служить мотивацией) Какие пословицы и убеждения вас тормозят? (навязанные окружением и обществом страхи и ограничения) Почему я боюсь иметь то, что я хочу? (негативные и блокирующие периоды в жизни (детство/подросток) могут вылезти) Мое отношение к тем, кто уже это имеет. (мотивация) Меняем ограничивающие убеждения на позитивные – из негатива уходим в позитив. (мы не можем убрать негативные установки полностью, но мы можем их сделать позитивными)