Цитаты из книг автора «Арндт Трайндл»

Мы утверждаем, что человеческое поведение определяет не разум, а эмоциональные процессы в старейших, первобытных участках структуры мозга. Именно они влияют на сознательное восприятие окружающего мира.

Позитивные эмоциональные раздражители, размещенные в зоне периферийного зрения, повышают привлекательность продукта

Для того чтобы держать ситуацию под контролем, необходимо определить, какая мотивация преобладает у целевой группы, ведь для людей разных мотивационных типов необходимы свои эмоциональные послания.

Эмоции — глобальны, разум — локален.

Чем выше нейронная активность, тем выше готовность принятия решения

Визуальные раздражители по степени эмоционального воздействия сильнее обонятельных.

Эмоции — это нейронные пучки реакций на раздражение, которые на короткое время приводят к состоянию физического возбуждения и в конечном счете воспринимаются нами как чувства.

Эмоциональная компетентность — ключевой фактор успеха на рынках будущего. Познав нейроны, обретешь миллионы.

Залог успеха в данном случае — ясность передаваемых эмоций и ориентированность на мотивационную структуру и потребности целевой группы. Поэтому тот, кто размещает фотографию, не задумываясь при этом о характере целевой группы, рискует вызвать негативные эмоции и повести покупателей не в том направлении.

Розничные компании должны иметь в виду, что сегодня конкурируют не сами товары, а особенности их восприятия покупателями.