© Бакиров Анвар, текст, 2020

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2020

* * *

Два быка – молодой и опытный – стоят на пригорке.

Внизу пасется стадо коров. Молодой:

– А давай быстренько сбегаем вниз и возьмем по коровенке!

– Нет, мы спустимся медленно и возьмем все стадо.

В качестве введения

1

Если верить лозунгам, которые звучат отовсюду, люди хотят иметь побольше вещей, востребованности, впечатлений, а еще жить насыщенно, осмысленно…

Но чем больше я смотрю на свою жизнь, тем отчетливее вижу, что люблю пустоту. Как говорил Пелевин: «в наших квартирах промежутки между вещами стоят дороже самих вещей».

Сознательно или бессознательно, но я делаю все, чтобы пространства вокруг было больше.

Моя жизнь напоминает атом. Вы же в курсе, что если бы ядро атома имело размер футбольного мяча, то ближайший электрон носился бы по всему стадиону?

Я делаю так, чтобы у меня было мало клиентов. Встречи я кучкую, чтобы освободить время на что-то другое. Плотный график – явление строго временное. Обязательных ритуалов – строгий минимум.

И да, я могу не отключать звук на телефоне: мне звонят исключительно редко (смело завидуйте).

Возможно, это диагноз. Но именно в режиме максимальной пустоты, ненасыщенности, свободы, одиночества и простора вокруг ко мне приходят идеи для регулярных статей.

И пустая голова – необходимое условие, чтобы ухватить что-то реально интересное.

Мне не нужно «много» – я хочу, чтобы «мало»! Обязательное должно быть обязательно, но пусть его будет мало или еще меньше.

Насыщенные шесть недель, в которые я много учил и учился, в плане творчества оказались почти бесплодными, и теперь я буду отдыхать.

Пустота между ядром и электроном – моя природа.

2

В двадцать лет мне нравилось верить, что я все могу. В сорок я все больше пропитываюсь идеей обратной. Что у моей силы есть границы и пределы. И что полезно их знать и учитывать. Старательно держать себя в рамках.

Чтобы мочь больше. Потому что отвертка хороша для заворачивания шурупов и бесполезна, когда забиваешь ею гвозди. Пытаешься.

Мой главный инструмент – разум. И он плохо работает, если я устал, голоден, напряжен, зол, перегружен или напуган. Поэтому я стараюсь хорошо высыпаться, находиться в тишине, покое и комфорте, давать голове достаточное время, кормить ее отборной информацией…

Не надо подвигов! Оставайся в своих пределах, и организм выдаст максимум! И если кому-то нравится то, что получается у меня, причина именно в этом. Соваться всюду, испытывая себя на прочность, – причуда молодых.

3

Мои клиенты – люди разумные. И это не комплимент, а констатация факта. Чужие клиенты могут быть душевными, чуткими, бесстрашными, яркими… А мои – разумные. Склонные думать. Любящие ясность.

Предприниматели. Юристы. Бухгалтеры. Финансисты. Программисты.

Скорее всего, потому, что я сам такой. Ведь я в базе математик-инженер из Бауманки. У меня нет эффектных баек. Я не пишу о своих переживаниях. Мало «ухтыкаю», склонен разъяснять.

Так что со мной остаются разумные, способные оценить идею.

А еще они не пациенты. Им может быть трудно, но спасать их не нужно. Ибо я не доктор, а таки инженер. Мне интереснее поднимать с нуля в плюс, чем вытаскивать из минуса в ноль.

Так что помогу я не всем, а только здоровым и умным.

Ты и деньги

4

– Мне не хватает денег.

– А что ты сделал, чтобы хватало?

– Как что? Я на работу хожу.

– И?

– Зарабатываю.

– Хватает?

– Нет, я же сказал.

– А что ты сделал, чтобы хватало?

– А что тут можно сделать?

– Ничего? Тогда привыкай к нехватке.

– Но не я же решаю, сколько мне платить!

– А кто?

– Так по должности положено.

– А от чего зависит твоя должность?

– Наверное, от квалификации… И связи нужны!

– И откуда они берутся?

– Ну, повезло кому-то…

– В смысле?

– Дружили с детства или родственники…

– Ты о связях?

– Да.

– А дружат только с детства?

– Нет, конечно.

– Но ты дружить не умеешь и не хочешь…

– Почему это? Могу.

– То есть для связей ты кое-что сделать можешь?

– Ну, могу.

– А делаешь?

– Нет.

– Потому что денег с избытком?

– Да просто не задумывался как-то…

– Да, легче жалеть себя, чем думать.

– Но я же обратился за консультацией!

– Умничка! А делать-то что будешь?

– Искать возможности подружиться с теми, кто повыше.

– Хорошо. А связей достаточно для повышения?

– Ну… Еще квалификация нужна.

– И откуда она берется?

– Надо учиться.

– Будешь?

– Блин! Как сложно-то все!

– Выживать без денег легче?

– Так тут и выживать, и в карьеру вкладываться надо!

– Согласен, не напрягайся. Водка, сериалы, лента новостей – вот, куда надо инвестировать свое время!

– А как не сорваться?

– Никак. Срыв почти гарантирован. Вопрос в том, сможешь ли ты продолжить после срыва? Да еще и много раз подряд.

– Как это?

– Ты, когда ходить учился, без падений обошелся?

– Нет, наверное.

– Думаешь, с тех пор что-то изменилось?

– Но смогу ли я встать?

– Если будешь знать, ради чего. Тебе деньги нужны?

– Да.

– Настолько?

– Наверное.

– Вот и проверишь.

5

Ты хочешь быть нужным? Это путь бедности. Удивил? Давайте разбираться. Старый маркетинг учит, что надо продавать решения проблем. Это логично: человек нуждается – ты помогаешь. За деньги.

Другое дело, что закрыв клиенту потребность в стиральной машине, ты теряешь его на весь срок работы агрегата. И предприимчивые гады начинают делать вещи ломкими. Чтобы хоть как-то оживить поток.

К счастью, пришел новый маркетинг и показал, что он выгоднее. В его основе лежит польза, а не нужность. Чувствуете разницу? Как правило, нет.

Многие ведь жаждут, чтобы без них никак? Многие. Чтобы без меня вся работа в фирме вставала. Чтобы домашние не могли даже поесть самостоятельно. Тогда не уволят, не прогонят, не уйдут, не бросят. Разве только что устаешь смертельно, и смерть представляется как отдых…

Не все до конца понимают эту стратегию, но многие ей следуют: взвалить на себя все и дождаться чужой атрофии.

И мало кто в курсе, что, когда другой зависим, он тебя не выбирает. Да и как он выберет, если выбора-то нет?! Моя рука меня не выбирает: без меня она не выживет.

А что насчет пользы? Польза – это когда человек может без меня обойтись, но не хочет, пользуется. Никакая проблема ко мне его не гонит – он просто хочет. Ему нравится, прикольно, удобно, престижно, интересно… Поэтому он меня и выбирает.

Новый маркетинг забил на проблемы – он продает деликатесы. Задумайтесь: вкуснющая еда с доставкой, смартфон престижной марки, джинсы с дизайнерскими дырками, отель на первой линии у теплого моря, очередная серия любимого сериала, развлекательный видеоблог, тренинги личного развития, такси пятиминутной доступности…

Это ведь не про нужность: обойтись без них можно. Но с ними лучше, а потому – берем!

Логика необходимости – попытка заработать на тех, у кого денег впритык. Тупиковый вариант. Или неэтичный.

А если у твоих клиентов есть деньги, ты опираешься на выгоду. И они покупают не головой, а чувствами. И доплачивают за имя с радостью! Потому что у них есть деньги, а вы дарите им эмоции.

Это ключ, между прочим. Символ нужды – советские работники торговли, продающие то, что завезли. А мы должны заботиться о людях, подходить индивидуально и с любовью. Тогда они придут к нам снова. И друзей приведут. Потому что у нас хорошо.

6

Зарабатывать можно как минимум тремя способами:

• Как наркоман.

• Как планктон.

• Как творец.

Наркоман распродает то, что у него есть. Телевизор, холодильник, утюг… Пока дом не опустеет совсем. Есть целые государства, живущие за счет недр…

Планктон продает свое время. Приходит на работу и начинает выполнять функции. Работает до пенсии. Или до смерти функции. Это лучше, чем у наркомана, но и здесь есть только трата ресурса.

А вот с творцом интересно. Он продает результаты своего мышления. И чем больше отдает, тем больше у него остается. Потому что каждая задача его развивает. Творец продает решения, одновременно тренируя способность их находить!

Это, кстати, отличие творца от планктона: последний решает типовые задачи, его работа – выполнять инструкции.

Итого: ставьте на творчество – за ним будущее. Ваше.

7

Человек получает ровно то, что хочет. Если результата все еще нет, значит человек находится в процессе. Трудно согласиться? Верно: мы получаем не все, что хотим, а то, что хотим больше всего остального.

Если я хочу осиную талию и пожрать, исполнится наиболее сильное желание. Так что о нем стоит судить по результату. Можно годами жаловаться, что не получаешь то, что хочешь, но пока ты не поставишь это желание выше остальных, есть риск, что руки до него так и не дойдут.

Каждую секунду нужно делать выбор. Что у меня сейчас на первом месте:

• Деньги зарабатывать или общаться с друзьями?

• Изучать книгу по специальности или ленту скролить?

• Взять на себя проект или отсидеться в сторонке?

• Знакомиться с нужным человеком или собаку выгуливать?

И если ты вдруг заметил, что желание никак не исполняется, причиной тому может быть то, что у тебя нет привычки, которая приближала бы тебя к мечте.

Вот так все просто. Если ты знаешь, как себя программировать. Или хотя бы хочешь этому научиться (в этой книге есть нужные секреты).

8

Зачем тебе могущество? Чтобы стало легче? Поздравляю! Так не работает.

Если ты играешь лучше всех, тебе нужны соперники покруче. Если человек в твоей власти, он не сможет быть партнером. Если деньги текут рекой, ты ввяжешься в большие траты.

Ты хочешь побеждать, но схватка должна быть интересна. Здоровому взрослому скучно доминировать над малышами. Вот и получается, что сила не цель, а побочный эффект желания полной жизни!

Ты хочешь, чтобы было интересно. А для этого нужно хотеть побеждать. Поэтому ты развиваешь способности. Но доминирование вызывает скуку. И ты повышаешь уровень сложности. Раз за разом, снова и снова.

Сильный не тот, кто независим в отношениях. Сильный тот, кто может позволить себе зависеть. И чем ты сильнее, тем больший уровень зависимости ты можешь себе позволить!

Богатый не тот, кто прекратил зарабатывать. Богатый тот, кто зарабатывает все лучше. Потому что деньги – побочный эффект интересной жизни!

Любая сила требует реализации. Хотя бы в форме той же заботы… Она уходит, если не востребована. Хоть физическая, хоть социальная, хоть нравственная… Ровно потому, что она не цель и даже не средство.

Сила проистекает из желания побеждать. А его должна доставлять игра.

9

Ты достоин своих притязаний? Если волнуешься, тревожишься, злишься, жаждешь, торопишься, сомневаешься по их поводу, то ответ: «Нет».

То, чего ты сейчас достоин, на расстоянии вытянутой руки. «Когда ученик готов, появляется учитель». «Машину надо покупать на сдачу». «Мы спустимся медленно…»

Что делать, когда «Не по Сеньке шапка»? Учиться вести себя достойно, организовать свой день в соответствии. Как живет тот, кто достоин твоих притязаний? Что он делает каждый день? Как он реагирует на различные ситуации? Ты хотя бы в курсе?

Если да, начинай постепенно формировать нужные привычки. Если нет, попробуй заинтересоваться этими вопросами. Кто не достоин, тот не получит. А получит, так не удержит. Впрочем, притязания умерить тоже можно…

10

Вы согласны, что благосостояние зарабатывается тяжелым многолетним трудом? Если да, вас развели. Эта идея не просто устарела – она никогда не была правдивой. Но она выгодна. Кому? Изначально – владельцам мануфактур. А дальше понеслось! «Бери больше – кидай дальше». И не думай, надо ли. За тебя уже подумали.

Не каждого работодателя заботит, какой у вас талант. Большинство ждет банального трудолюбия в рамках представленной должности. Вот школа и старается внушать необходимость трудиться ударно. А мы обобщаем.

Доходит до того, что в эффективность легких способов никто уже и не верит. «Медитировать надо часами!» А то, что приборы показывают мощные изменения в работе мозга уже через минуту-две практики, медитаторам невдомек.

Я и сам поражался, когда Елена Рогашкова предлагала в целях восстановления душевного равновесия делать три (!) осознанных вдоха-выдоха. Срабатывала привычка впахивать…

Обратная сторона идеи о тяжелом труде – миф о «волшебной таблетке». Кинематограф переполнен историями о мгновенной трансформации героя. За пару недель упорных тренировок под руководством седовласого японца (китайца, мексиканца, индейца). А лучше – от укуса паука или инъекции двинутого генетика…

На этом любят зарабатывать мои «коллеги»: покупай 2-недельный интенсив – домой вернешься суперменом! А еще лучше: пройди сверхинтенсивный курс типа «второго рождения» или беготни по лесу с «инструкторами спецназа» – и уже к понедельнику ты молодец.

Обе эти идеи отлично уживаются в одной и той же голове. Человек тупо вкалывает на своем конвейере и при этом надеется на чудо, которое разом изменит его жизнь к лучшему.

Что я предлагаю взамен?

Вместо «волшебного пенделя» – регулярность. Вместо пахоты – умную легкость. Понятно ведь, что чем сильнее ты трудишься, тем большие у тебя желания забросить все на фиг? И чем больше ты надрываешься, тем отчетливей звучит вопрос: «Доколе?!» И человек бросает рано или поздно.

Или постепенно тупеет от глупых нагрузок. Потому что делать по инструкции, не вникая в эффективность, и не поглупеть – нереально. Особенно если учесть пятничную анестезию и ежевечерний телевизор.

Так что нагрузка должна быть:

• посильной,

• регулярной

• и умной.

Лучше несколько раз в день делать по три внимательных вдоха, чем раз в несколько лет выбираться на многодневный ритрит в монастыре. Лучше регулярно мыть руки, чем периодически ложиться в госпиталь для массового геноцида бактерий. Лучше все время изучать что-то по профессии, чем на пять лет забросить работу, забивая голову бесчисленными теориями.

Обычно люди откладывают «рывок» до бесконечности. Ровно потому, что думают, что придется слишком много работать. По ошибке!!! На самом деле, ждать не надо! Потому что и рваться никуда не нужно! Развитие – дело легкое. Умное и регулярное. Здесь нет подвига. И нет величия. Маленькое усилие прямо сейчас. Без особой причины. Без ожидания чуда.

Это как с порядком дома. Не нужно выделять время, чтобы прибраться. Идешь из комнаты в комнату – захвати с собой одну вещь и положи на место. Одну, попутно. Каждый раз. В этом трансформирующая мощь осознанности: если ты внимателен к тому, что делаешь, ты прямо в процессе вносишь массу крохотных улучшений. Без повода. Просто потому, что можешь. Тебе не надо собираться с силами. Незачем решаться. Заметил – сделал.

И эти сотни и тысячи крохотулек постепенно копятся и переводят количество в качество. Тот самый мгновенный очевидный переход, что покоряет сердца окружающих, закрепляя их веру в разовое усилие. С боку-то не видно, что вы сделали всего лишь очередной маленький шажок, один из многих. Кажется, что вы получили свой приз внезапно и прямо таки чудом.

Наука радикально удлинила жизнь, не столько медициной, сколько благодаря внедрению канализации и приучению к гигиене и физкультуре. Вы же не ищете глобального повода, чтобы почистить зубы или переодеться в свежее? И не ждете от этих простых действий эффектных перемен в своей участи? А между тем реальное влияние привычных мелочей огромно! Без них уже никак.

Резюме. Кто-то из selfmade миллионеров раскрыл простой секрет: когда-то он решил каждый день делать для богатства хоть что-то. Один звонок. Одно деловое письмо. Одна глава из книги по бизнесу. Любая мелочь в сторону роста дохода. Можно больше, но хоть один шаг – обязательно.

И вот уже десятки лет он молодец, но продолжает. Каждый день. Одно простое дело. Легкое. Но каждый день. Десятки лет. Привычно. И легко. И благосостояние – вот оно. Неизбежно, потому что грамотно.

11

Я хочу работать меньше, а получать больше. Вы тоже? Тогда поговорим о «дармоедах». Потому что деньги водятся именно у них. Кто хочет жить плохо, может не читать. Как считает типичный «землекоп»?

– Я работаю (копаю), а мои деньги забирает хозяин. Паразит! Эксплуататор! Грабитель!

– Хорошо, уважаемый землекоп, расскажи, как зарабатывать честно.

– Надо больше работать! Кто больше яму выкопает, тому и денег больше!

И вот наш «герой» покупает средство производства (лопату) и начинает копать. По 14 часов в сутки с небольшими перерывами на водку. День копает, два, неделю – глядь: а водку-то больше покупать не на что! Никто ему за вырытую траншею не платит. Как так? Да не нужна она никому! Платят-то за пользу, а не за работу!

Копать любой увалень может – вопрос в том: где и на каких условиях. Найди того, кому нужны твои услуги. Да настолько, чтобы заплатить. И договорись с ним. На выгодных условиях. И оформи работу так, чтобы родное государство тебя не наказало. И, кстати, сумей получить деньги, когда свою часть сделки выполнишь.

Вот и получается, что вклад «землекопа» в пользу составляет доли процента. И зарплата этой доли соответствует. Остальное – прибыль «дармоедов».

Суммарный тираж моих книг – около 200 000 экземпляров.^[1] Польза от них – соответствующая. А если бы их продали в 10 или 100 раз больше? Польза бы выросла многократно. А работа – нет. Тираж, разумеется, зависит от пользы, очевидной покупателю. Поэтому хорошая книга уходит тиражом в 1 000 000, а плохая – в 1000. Труд писателя (очевидный «землекопам») одинаков. Польза и, соответственно, оплата различается в 1000 раз.

Если коллектив без твоего участия приносил владельцу 25 у.е. в день, а с тобой – 525, ты можешь договориться о 200 в качестве зарплаты. Что на два порядка больше, чем получает любой из «землекопов» коллектива. Не справедливо? Как раз таки наоборот!

Откуда берутся такие соотношения? Да из басни Крылова про «воз и ныне там». Плохая организация только жрет ресурсы. Хорошая – источник пользы. А если ты не тот, кто чужих «землекопов» организовывает, а тот, кто создал и продает технологию, по которой многочисленные организаторы работают, сколько «уев» ты будешь получать? Еще больше, правда? На порядки! Конечно, если заплатишь переговорщикам, юристам и так далее.

«Дармоед»? Нет – тот, кто приносит несопоставимо больше пользы.

От чего зависит полезность этой статьи? От того, захотите ли вы порекомендовать ее своим знакомым. Другими словами, насколько ценную информацию я вам дал, насколько глубокие струны вашей души мне удалось затронуть, насколько окрыляющей и неожиданной статья оказалась.

И это зависит не от того, сколько часов я ее пишу, а от того, как много в своей жизни я учусь, экспериментирую и наблюдаю. От того, насколько я открыт возможностям и насколько щедро я ими делюсь. Чтобы получать больше, работая меньше, надо уметь то, что другие не могут и чтобы это было полезным. Вам – моим читателям.

12

Ведущая ценность определяет твое место в пищевой цепочке.

Большинство ценит стабильность. Они согласны делать, что скажут, лишь бы платили регулярно. Мало, разумеется, но стабильно. Эти ничего не решают. От слова «вообще». Ровно потому, что именно это они и выбрали. Сами.

Их будущее? Бедность. Потому что грядет поколение роботов. Да и откуда стабильность в XXI веке?

Другие ценят собственность. Чем большим я владею, тем прекраснее жизнь. Вот мой домик, вот машина, вот угодья – все можно пощупать и измерить.

На них работают ценители стабильности. А они работают на тех, кто любит власть.

Эти черпают силу из системы, в которую встроены. И на самом деле положение – это все, что у них есть. Прочие блага – следствие. Они пропадут, если тот, кто выше, выбросит их из системы.

Собственников они доят, конечно. Потому что тем есть что терять.

Но что их ждет в будущем, где «вечных» пирамид не станет? Обидно будет всю жизнь карабкаться, чтобы плюхнуться с вершины…

И четвертая ценность – способности. В первую очередь – способность решать проблемы. На основании знаний, опыта, навыков… В том числе – умения точно оценивать ситуацию. Активы этих людей нематериальны.

Полагаю, это и будет гегемон.

Они нужны собственникам. Они неуязвимы перед властниками. Нестабильность делает их сильнее. И машины им только в помощь. Хватит ныть, что вас ущемляют. Начинайте уже развиваться.

13

Эффективный способ навсегда остаться бедным – презирать богатых. Ну, или относиться к ним с сочувствием: никто их, мол, не любит, за высокими заборами прячутся, в тюрьмы их сажают, алчные людишки окружают…