Цитаты из книги «Разговорный гипноз: практический курс»

Но истории-то могут быть любыми! Фактов в жизни чрезвычайно много и выделить среди них значимые (назначить!), объединив их в «логическую цепочку», можно бесчисленным количеством способов. Вывод? Историю надо писать заново – и начинать с конца! Другими словами, вы сначала придумываете себе желаемое будущее, а потом под него группируете прошлое.

Так что один из способов манипуляции – пользоваться словами «сначала», «затем», «потом», «с утра», «через месяц» и т. п., располагая события на линии времени. Тем самым мы создаем иллюзию причинности.

Соответственно, если собеседник использует в своем ответе «но», вам не нужно особо думать: просто меняем местами утверждения и любуемся эффектом!

Чтобы у человека была мотивация это делать, говорите со значением, наполняйте слова эмоциями. Тогда они покажутся – и окажутся! – глубокими.

Упражнение Открываете сайт типа YouTube, где много разных видео с говорящими людьми. Слушаете человека секунд тридцать – повторяете за ним, моделируя все характеристики его голоса. Начинать удобно с буквального повторения слово в слово, а потом перейти к своему тексту, но с такими же характеристиками. После этого включаете запись другого человека и зеркалите уже его. И так далее. Хорошо, если в начале вас будет проверять товарищ по тренировкам. Можно записывать себя на диктофон, чтобы сравнивать звучание по записям. Нам важно настроить свои уши и голос на восприятие и воспроизведение чужих скорости, громкости и интонаций. Это должно быть достаточно легко, чтобы вы могли подстраиваться к людям буквально с лету, не задумываясь.

Как зарабатывать деньги без стартового капитала

Уязвимость – признак силы», «Психология не работает», «Мы все перепутали», «Вами управляет то, с чем вы боретесь», «Получает тот, кто уже не хочет», «Лучший способ избавиться от врагов – магия».

Текст внушений тоже оттачивается, чтобы оказаться кратким и емким. Верь моим словам. Вам понравится встреча. Мы сработаемся. Забудь. Будь честен. Мы вам поможем. Будет интересно. Мы здесь для вас. Надо брать. У нас всего несколько секунд, и за это время мы должны внушить нужное и замаскировать внушение какими-то словами до и после. Такое умение надо оттачивать и

«Мы в ответе за тех, кого приручили!» Типа «помог раз – помогай всю жизнь

Еще пара технических приемов. Номер один – падение интонации. Знаете, чем отличается вопросительная интонация от утвердительной? Первая восходящая – вторая нисходящая. Уверенный человек завершает каждое утверждение интонацией вниз. Неуверенный каждый раз как бы подвешивает вопрос, поднимая голос вверх, даже если формально он вроде бы повествует.