В этом суть премиального ценообразования. Найти отличие, пусть и небольшое, но отсутствующее у конкурентов, и поднять цены. Не сильно, не выходя за конкурентный диапазон.
время, которое проживает пользователь, так же как и деньги, распределяется по своим «временным ментальным счетам». Соцсети отнимают время у образования и активного отдыха, хотя вообще-то относятся к инструменту «Общение». А сериалы замахнулись ни больше ни меньше как на время «Сна» – вот это серьезная заявка!
Так на какое время претендует ваш продукт?
Если информационная прозрачность цен велика (маркетплейс, все конкуренты рядом физически), то отличная от конкурентов единица измерения даст возможность не ввязываться в конкуренцию. Если же информационная прозрачность невелика (рядом нет конкурентов или узнать их цены затруднительно), можно не упираться и назначить единицей измерения цены отраслевой стандарт.
Для потребителя всегда есть некая финальная ценность продукта, у которой свои единицы измерения. Например, улыбка ребенка, смотрящего мультик в кинотеатре, или количество километров, которое может пройти автомобильная покрышка, количество дырок, которое может просверлить дрель, количество дней «безопасного бритья».
покупая платье, вы покупаете время, которое вы будете его носить с удовольствием. Покупая стрижку в парикмахерской, вы покупаете два времени – первое, когда вам делают разные приятные манипуляции, и второе – возможность чувствовать удовлетворение после этого в течение пары недель.
А вот продавцам такая ценовая дифференциация позволит уйти от прямой конкуренции друг с другом и не ввязываться в ценовую войну. Если у всех продавцов на рынке будут разные единицы измерения цены, то суммарно они выиграют гораздо больше.