Антон Кожемяко — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания
image

Цитаты из книг автора «Антон Кожемяко»

13 
цитат

1. Клиент мыслит не реальными объектами, а их моделями, описывающими фрагменты его картины мира. 2. Клиент принимает для себя решение (вырабатывает позицию) исходя из собственной картины мира. 3. Позиция клиента – не более чем модель решения, которую он считает оптимальной на настоящий момент. 4. Клиент вырабатывает картину мира на основе восприятия потребностей, т. е. проблем, требующих решения. 5. Фрагменты картины мира «разбираются» и «собираются», подобно набору паззлов. 6. Приближение картины мира клиента к реальности (адекватность картины мира) в выработанной позиции всегда в сотни раз ниже, чем потребностей.
6 марта 2023

Поделиться

на основе потребностей впоследствии будет строиться представление клиента о ценности, которую он получит, приобретая тот или иной товар либо услугу.
6 марта 2023

Поделиться

Профессиональные продавцы – требование рыночной ситуации
6 марта 2023

Поделиться