Цитаты из книги «Коммерческое предложение: секретные фишки»

Поставьте туда свою фотографию. Это хороший усилитель, который «цепляет» клиентов и лишний раз выделяет ваше коммерческое предложение на фоне конкурентов. • Добавьте к каждому из контактов призыв к действию. Например, не просто указывайте в блоке с подписью телефон +7 ххх ххх ххх, а сделайте это так: «Звоните +7 ххх ххх ххх». Не забывайте и о других приемах оформления коммерческого предложения, которые повышают его эффективность: • Текст коммерческого предложения не должен быть одной сплошной «портянкой». Разбивайте его на короткие абзацы (по четыре-пять предложений максимум).

«Звоните нам по телефону +7 ххх ххх ххх или пишите на почту почта@почта.ру».

Как этот прием работает с услугами, у которых нет «наличия товара на складе»? Точно так же! Просто вместо ограничений по числу товара вы вводите ограничения по числу клиентов, которым можете оказать услугу за определенный временной интервал. Например, агентство «ИванФранц» оказывает консалтинговые услуги по увеличению продаж. И мы всегда вводим количественные ограничения. Допустим, работать по увеличению продаж мы можем максимум с пятью компаниями одновременно. Сейчас мы ведем консалтинг уже в трех компаниях. Поэтому в июне сможем увеличить продажи еще только двум фирмам.

Соответственно, чем меньше свободы для маневра вы даете клиентам, тем эффективнее будет работать ваше коммерческое предложение. Поэтому всегда вводите в свои коммерческие предложения ограничения! Причем совсем необязательно, чтобы ограничение было временным.

«Ваши выгоды от сотрудничества с компанией ХХХ».

Начните заголовок со слова КАК: • «Как сэкономить время и деньги при заказе осветительного оборудования?»; • «Как легально снизить налоги на 20 %?»;

Покажите потерю, которую понесет клиент, если проблема не будет решена: • «Маленькая ошибка, которая стоила коммерческому директору 1 000 000 рублей»;

• «Инструкция, которая уже помогла 43 розничным магазинам увеличить продажи»;

17. Используйте в заголовке цифры и факты:

«Рецепт увеличения продаж розничного магазина за 5 минут»; • «Лайтбокс, который заставит ваших конкурентов “нервно курить в сторонке”»;