Цитаты из книг автора «Антон Ходов»

1. Ограничение по времени действия спецпредложения.

Вы должны не только сказать: «Покупайте товар Х в нашей компании потому-то и потому-то на таких-то выгодных условиях», но и подчеркнуть, что если клиент хочет воспользоваться этими выгодными условиями, то он должен поспешить. Это и есть дедлайн, или ограничение.

Вместо того чтобы описывать продукт, опишите, почему за ним нужно идти именно к вам.

Во всех этих 43 коммерческих предложениях акцент сделан на описании того, что же такое контекстная реклама и поисковое продвижение и почему без них сегодня никуда. При этом никаких веских аргументов в пользу того, чтобы заказать продвижение именно в компании Х, в коммерческом предложении нет.

• Вы экономите деньги. В штате организации нет лишних сотрудников, например секретаря и бухгалтерии. А это снижает себестоимость услуг.• Вы точно знаете, во сколько вам обойдется ремонт еще до его начала.Стоимость работ указана в смете, которая составляется до начала ремонта. Мы гарантируем, что эта цифра не вырастет ни на копейку.• Вы увеличиваете географию продаж.Оформить онлайн-кредит можно из любой точки России.• Вы экономите время. Установка и настройка сервиса Bank4me.ru занимает от силы 35 минут и не требует большой квалификации.

Делайте это по следующей формуле: Краткое пояснение, за счет чего это возможно.

Как только вы написали оффер и добавили его в текст вашего коммерческого предложения, ставьте подзаголовок. Можете так и назвать его: «Ваши выгоды от сотрудничества с компанией ХХХ».

. 18. Получить опыт и новые знания.19. Сделать себе подарок.20. Стать лидером.21. Получить признание.22. Защититься от проблем.23. Защитить репутацию.24. Повысить эффективность, производительность.25. Обрести счастье.26. Меньше работать.27. Разнообразить досуг или рабочие будни.28. Заслужить похвалу, благодарность, поощрение.29. Достичь поставленной цели.30. Получить что-то бесплатное.31. Обновить что-либо.32. Оставить «след в истории». 33. Защититься от потери денег.

1. Заработать деньги. 2. Сэкономить деньги.3. Сэкономить время.4. Быть успешным.5. Быть популярным.6. Получить конкурентное преимущество.7. Получить удовольствие.8. Пополнить коллекцию.9. Привлечь противоположный пол.10. Быть модным и красивым.11. Избавиться от боли.12. Воплотить мечты в реальность.13. Удовлетворить любопытство.14. Повысить профессиональный уровень.15. Сделать жизнь проще.16. Вызвать зависть окружающих. 17. Получить дополнительный источник дохо

Внимательно прочитайте описание свойств вашего продукта. Выпишите их в столбик на листочек. А теперь напротив каждого свойства напишите, какую же именно пользу оно несет клиенту.