ГЛАВА 10. ДЕФОЛТ

Следующие две недели оказались поистине печальными и напряженными, и дело здесь было даже не в поведении президента Галактион Групп. Из-за гибели брата Баринов был замкнут, скуп на слова и погружен во внутренние раздумья. Единственным регулярным посетителем его кабинета продолжал оставаться главный юрисконсульт Савицкий. Количество совещаний резко сократилось, а те немногие что еще проводились в компании, были переложены на Демьяна Бондарева.

Демьян Петрович выкручивался как только мог, но даже его силы уже были почти на пределе. Общую нервозность обстановке добавил очередной виток экономического кризиса в стране, который пока внешне никак себя не проявил, но люди знали что их ждет очередная волна повышения цен, инфляции и уменьшения реальных доходов. Правительственные телеканалы транслировали бесчисленные ток-шоу с выступлениями политиков и экономистов, каждый из которых на свой лад объяснял скачок курса национальной валюты и падение стоимости барреля нефти. В целом их выступления сводились к идее о том, что ничего страшного не произойдет, но сам факт этих выступлений вызывал у народа панику и страх.

Раздался звонок телефона и секретарь доложила, что с Демьяном хочет поговорить коммерческий директор ФПГ. Это было несколько неожиданно, но любой диалог лучше конфликта:

– Соединяйте, – бросил в трубку Демьян.

– Здравствуйте, Демьян Петрович, – в трубке раздался хриплый голос, в котором одновременно можно было различить и самодовольство и напряженность.

– Здравствуйте, Геннадий Олегович, – в тон звонящему ответил Демьян. – Чем обязан звонку столь высокого человека?

– Ой, ну бросьте. Это вы у нас звезда отрасли, а мы так – просто труженики, – голос ехидно засмеялся.

– Ну, что ж, тогда чем я могу помочь простым труженикам?

– А вы не догадываетесь? В стране кризис наступает – поднимите цены.

– Ого! Да это никак предложение вступить в ценовой сговор? А если нас с вами сейчас антимонопольная служба записывает?

– Бросьте вы это, Демьян Петрович. Какая там антимонопольная служба! Я говорю вам, о том что наши с вами игры в низкую цену несколько неуместны в текущей ситуации. Пора бы прекратить меряться у кого маркетинг толще, не находите?

Демьян знал, что представитель ФПГ прав. Вся эта затея Баринова с ценовым демпингом никогда не нравилась Демьяну. Да, надо признать, что она принесла определенные плоды и общий объем продаж стал выше. Но в то же время никакой прибыли этот объем не приносил, а переменные затраты наоборот даже возросли. Федеральные сети, хоть и с запозданием, но все же отреагировали на попеременное снижение цен Галактион Групп и ФПГ и тоже несколько опустили свои цены. В целом Галактион Групп пока выигрывал в этой игре, но положение было крайне шатким. И волна кризиса, грозившая вылиться в затяжной застой национальной экономики, могла запросто утопить и без того с трудом стоявший на ногах Галактион Групп. Буквально сегодня утром Демьян Петрович обсуждал эту ситуацию с боссом, но тот взял курс на передел рынка и был непреклонен.

– Да что ж тут меряться, мне кажется, ваш звонок сам по себе означает, что ответ на вопрос кто круче абсолютно ясен, – Демьян был вынужден придерживаться избранной Бариновым стратегии. – Я не знаю о каком таком кризисе вы говорите, у нас все очень хорошо. Поэтому в том, что касается цен, мы не видим необходимости их повышения.

– Да вы что не понимаете?! – в голосе главного коммерсанта ФПГ послышалась ярость. – Если мы с вами сейчас оперативно не поднимем цены, то федералы вскоре получат из столицы указание зафиксировать цену, чтобы не вызывать у населения волны беспокойства. Сколько месяцев это может продлится не известно даже дьяволу. Мы же тогда будем прямые убытки нести!

Угроза была вполне реальной и Демьян понимал, что собеседник правильно оценивает перспективы развития ситуации. К сожалению, он был связан по рукам и ногам и не мог пойти ему на встречу.

– Да, нет это вы не понимаете. У нас в стране рыночная экономика и каждый владелец бизнеса сам определяет стратегию своего развития. Вы вольны назначать любые цены на ваши товары и можете поднять цену на бензин на своих АЗС хоть завтра. Я вам говорю лишь о том, что в наши планы повышение цен в ближайшее время не входит.

– Вы там что с ума посходили? Вы же рушите весь рынок?!

– Мы ничего не рушим, мы конкурируем. Я же не говорю, что эти цены останутся на всегда, просто в данный момент мы не видим причин для их повышения.

– Я назвал вам причины! Если хотите мы можем первыми поднять цены, а вы подтянитесь за нами через пару дней, чтобы это не выглядело как сговор!

– Геннадий Олегович, делайте то, что считаете нужным. Вашу озабоченность я понял, ваше предложение услышал. Мы обязательно обсудим его с президентом компании. Если вы действительно готовы к каким-то шагам – продемонстрируйте это. Тогда мне будет проще общаться с Бариновым.

– Я вас понял. С огнем играете, Демьян Петрович.

– Да и вы, Геннадий Олегович рискуете не меньше. Полагаю мы в равных условиях.

В трубке повисла напряженная тишина, собеседник обдумывал услышанное. Наконец он произнес:

– Не затягивайте с повышением цен, Демьян Петрович. Мы поднимем наши цены с завтрашнего дня. Сильно рекомендую прислушаться к нашему предложению.

– Я прислушиваюсь ко всем предложениям. Спасибо вам за звонок. Всего доброго.

Собеседники положили трубки. Демьян посидел еще какое-то время, напряженно обдумывая происходящее. Угроз со стороны ФПГ он уже давно не боялся, в криминальном топливном бизнесе демонстрация силы была нормой поведения, а общение с конкурентами было частью его работы. Больше его тревожила возможная реакция со стороны Баринова. И особенно интересовало как тот поступит если ФПГ действительно поднимет цены.

Демьян вышел из своего кабинета, направляясь к Президенту компании. В тот момент, когда он положил трубку телефона на место, дежурный сотрудник службы безопасности нажал кнопку «stop» и маркировал диктофонную запись разговора несколькими тегами, чтобы потом ее было проще найти. Он скопировал файл в отдельную папку и сделал отметку в журнале регистрации.

***

– Да, вы что смеетесь, Демьян Петрович? Какое повышение цен?! Стоим на своем. Мы ведь ради этого момента все и затевали!

– Но, из-за курса рубля, мы уже на следующей неделе можем уйти в операционный минус. Нефть дорожает, как следствие себестоимость топлива на нашем НПЗ неуклонно возрастет.

– Ничего страшного. Считайте, что это инвестиции в расширение клиентской базы. Зато теперь вы видите где у ФПГ проходит болевой порог. Дольше конкурировать с нами по цене они не могут, и это замечательно.

– Ну, а мы? Как долго мы сможем работать в убыток?

– Поживем-увидим, – уклончиво ответил Баринов. Его лицо было измученным, серого землянистого цвета. Извечные гримаски последнее время практически не проявлялись на нем. Это лицо скорее напоминало застывшую гипсовую маску.

Демьян понял, что разговор окончен и позиция владельца компании не изменилась. Последнее время он с трудом понимал Баринова. Его решения были резкими и жесткими. Возможно это месть ФПГ за утраченную нефтебазу и остановку финансирования реконструкции нефтеперерабатывающего завода. Возможно, это реакция на гибель брата – эта тема была закрытой и к ней босс больше ни разу не возвращался. А возможно это и есть настоящий Баринов – жесткий, циничный, рискованный и расчетливый одновременно. Пока Демьян Петрович не мог определиться в своих выводах.

На следующий день ФПГ подняли цены на всех своих АЗС. Галактион Групп не счел необходимым реагировать на это. Поток клиентов возрастал, хотя надо признать, что темпы прироста существенно замедлились. Очевидно, ценовая эластичность имела свои пределы, и большую роль теперь влияло географическое удобство расположения объектов. Но на этот параметр Демьян повлиять не мог – построить за ночь десяток новых АЗС невозможно, да и финансового ресурса у компании тоже не было.

**

Зато курс валюты рос как на дрожжах. Центробанк затеял свою любимую игру с повышением курса на рубль и последующим откатом на треть. После нескольких подобных циклов у населения все же началась паника – все разговоры шли лишь о том где выгоднее поменять рубли на доллары. Многие потребители отправились в банки досрочно закрывать депозиты и менять деньги на валюту. Вскоре процесс стал лавинообразным и никакие увещевания политиков уже не помогали. Люди запасались гречкой, начинали откладывать большие покупки и вообще всячески старались перейти на режим экономии.

Первая тревожная ласточка прилетела из девелоперского направления Галактион Групп – продажи земли и объектов встали. Демьян не имел прямого отношения к этому направлению деятельности холдинга, однако не мог не видеть, что Баринов был вынужден выйти из своей душевной пещеры и начал активно лично руководить происходящими там процессами. Суеты стало намного больше, однако продажи никак не росли. Желая избавиться от ненадежных теряющих в ценности рублей, несколько человек завершили ранее начатые сделки, но новых продаж не было. Рынок замер.

Вскоре за этим последовали первые сокращения. Финансовый план Баринова рушился ко всем чертям. Экономический отдел перешел на почти круглосуточную работу – они ежедневно считали и пересчитывали заново прогнозы результатов финансово-хозяйственной деятельности, сводили многочисленные финансовые потоки в единый план движения денежных средств, вычисляли затраты и предлагали различные статьи для сокращения. Слово «секвестр» поначалу было воспринято трудовым коллективом как модная шутка, однако совсем скоро стало понятно, что смешного в нем мало. Бюджеты подразделений нещадно урезались, платежи притормаживались. Все деньги компании уходили на обслуживание текущих кредитов, но денег катастрофически не хватало.

Демьян Петрович и сам не заметил как формат его работы полностью изменился. О каких-либо стратегических планах речи уже не ушло – сначала они перешли на еженедельное планирование, а вскоре и ежедневное. Всех интересовало лишь количество суточной выручки. Фактически топливное направление было сейчас единственным подразделением компании, которое продолжало генерировать выручку. В ней не было прибыли, потому что из-за ценовой войны бизнес стал не рентабельным, но выручка была отчаянно необходима, чтобы рассчитываться по долгам.

Наконец, спустя еще три дня на вечер четверга Баринов назначил совещание топ-менеджеров. Демьян подозревал, что босс заново включился в работу не от хорошей жизни. И от этого вечернего заседания он тоже ничего хорошего уже не ждал.

За большим столом собрались все директора и начальники ключевых отделов. В воздухе царило напряженное молчание. Недавняя весть о заморозке выплаты премий больно аукнулась в коллективе и многие считали это несправедливостью и даже ошибкой со стороны компании. Теперь же люди готовились услышать очередную плохую весть, и они не ошиблись. Однако услышанное повергло присутствующих в шок.

Баринов прокашлялся, скорчил какую-то гримасу и в дурашливо-шутейной форме начал свое выступление:

– А чего вы все такие мрачные сидите?

Присутствующие никак не отреагировали, ожидая продолжения.

– Я пригласил вас сюда, чтобы вы из первых уст услышали то, о чем завтра будут писать местные газетенки. Дело в том, что как вы возможно слышали, в нашей стране случился очередной экономический кризис. К сожалению, дураки в правительстве абсолютно не знают как себя вести в подобных ситуациях, а потому многие поддаются панике.

Баринов оглядел присутствующих долгим взглядом и продолжил:

– Панике поддаются не только люди, но и целые организации, к примеру банки. Для тех кто не в курсе сообщаю – с начала текущей недели мы получили уведомления от пяти наших банков-кредиторов с требованием о досрочном погашении ранее выданных кредитов.

По комнате пробежала волна непонятных возгласов. Несмотря на то, что многие из присутствующих слабо разбирались в тонкостях кредитования, житейская мудрость подсказывала им что подобное заявление не сулит ничего хорошего.

– Вы все знаете как мы много работали, чтобы сделать Галактион Групп ведущим холдингом нашего региона. Каждый из вас приложил немало своих сил для этого. Безусловно наше быстрое развитие было невозможно без привлечения заемных средств. И вот теперь эти банковские ублюдки требуют возврата всех ранее выданных кредитов! И все это в нарушение ранее достигнутых договоренностей! Их не интересует судьба наших предприятий, судьба активов и людей, ваша судьба – их интересуют только наши деньги!

– Но у нас нет таких денег, – раздался чей-то неуверенный голос.

– Все верно. У нас нет возможности погасить эти кредиты, потому что деньги вложены в оборудование, в реконструкцию нефтеперерабатывающего завода, в новые стройки и так далее. Этих придурков это не интересует! Поэтому я принял решение, что у нас есть только один способ защитить себя – завтра мы объявим о банкротстве Галактион Групп.

Комнату потрясли возмущенные голоса, поднялся гул и гомон. Люди возбужденно начали переговариваться между собой. На лицах собравшихся читались явное недоумение и тревога.

– Тихо! – прикрикнул Баринов и тишина быстро воцарилась в помещении. – Тихо, пожалуйста. Я понимаю, что слово «банкротство» вас пугает, однако страшного в нем ничего нет. Это предусмотренная законом форма защиты. Фактически даже закон называет эту процедуру не банкротство, а финансовое оздоровление.

При этих словах Баринов посмотрел в сторону Савицкого и тот сделал весомый кивок головой, молчаливо подтверждая справедливость сделанного утверждения.

– Но как же мы возьмем и закроемся? – спросил кто-то.

– Да, никто не закрывается, – рявкнул Баринов. – Слушайте меня внимательно! Банкротство не означает закрытие предприятий, оно лишь означает что мы можем не платить нашим кредиторам, причем сразу всем! Не только этим банкам, но и другим поставщикам. Мы накопим деньги, сформируем реестр кредиторов и начнем потихоньку расплачиваться с ними. За год-два все отдадим. Ни одно предприятие не останавливает своей работы! Просто они хотели получить все сразу, а теперь пусть лапу сосут! Встанут в очередь и будут получать от нас по копейке в месяц, а мы спокойно продолжим работу. Я вас для этого и собрал здесь, чтобы вы не верили газетам, не поддавались эмоциям. Конечно, нас ждут какие-то организационные преобразования – это мы с юристами еще проговариваем и завтра, после принятия судом нашего заявления о банкротстве, скорее всего озвучим наш первый план ближайших действий. Сейчас же я просто всех призываю расслабиться и спокойно работать дальше.

Спокойно работать дальше ни у кого не вышло. Даже Демьян Петрович был удивлен такому резкому ходу Баринова. Слишком резкому. У него даже закралось подозрение, что подобный поворот был частью какого-то тайного плана, и кризис стал лишь поводом для объявления о банкротстве. Савицкий был гением юриспруденции, ни один захват активов холдинга не проходил без его участия. Если Шекнер был правой рукой главы компании, то Савицкий без сомнения был левой. Одна рука делала грязную работу, а вторая отмывала эту грязь. Только удачное сочетание работы этих двух рук и позволило Галактиону найти свой путь к вершине бизнес олимпа.