Формула PMHS: pain (боль), more pain (еще больше проблем), hope (надежда), solution (решение). (то есть ваш товар или услугу), предложите читателю его приобрести. Напишите, как именно это можно сделать.
1. Проявите интерес к людям, которые вас читают Спросите о них. Задайте вопрос об их опыте — по теме вашего поста: «А у вас так было? И что вы делали?», «А вы пробовали это? Понравилось?», «А вы бы рискнули так сделать? Если да — то почему?».
Первым делом разобраться, какую именно пользу ждет ваш типичный читатель, ради чего он с вами (а вы с ним). Тогда вы поймете, как приносить пользу именно ему. Помочь вообще всем, кто только может заглянуть на вашу страницу, все равно не получится.
Распланируйте на ближайшие недели и месяцы вашу работу по созданию портрета целевой аудитории и аватара клиента. Где, как и в каком виде вы будете общаться с читателями и покупателями? Как часто вы будете это делать? Сколько человек вы планируете опросить? Как будете обрабатывать и систематизировать информацию? Начинайте прямо сейчас!