Создать подробный портрет целевой аудитории и аватар клиента, чтобы знать интересы, желания, страхи и возражения ваших покупателей. Когда вы публикуете тексты на темы, которые отзываются у читателя узнаванием (например: «О да, я тоже боюсь, что курс будет слишком сложным для меня!» или «Ох, я тоже сомневаюсь, стоит ли тратить столько денег на эту игрушку, а вдруг ребенку она не понравится»