Можете ли вы прямо сейчас перечислить пять проблем, которые решает ваш продукт для клиента? А хотя бы пять типовых возражений, почему у вас обычно не покупают? А пять частых опасений или сомнений, которые бывают у клиентов перед покупкой? Поработайте над
потенциального покупателя (ту проблему, которую ему нужно решить и в решении которой поможет ваш продукт). Таких вспомогательных формул гораздо больше. «Гугл» и «Яндекс» с удовольствием выдадут вам несколько десятков вариантов, если потребуется.
Формула QUEST: qualify (квалифицируем), ) категорию читателей, на которых рассчитан текст. Например: «Вниманию домохозяек!» или «Важное для маркетологов!».
Вызовите у читателя — укажите, что конкретно нужно сделать, чтобы воспользоваться вашим предложением, как заказать или записаться к вам на консультацию.