Цитаты из книг автора «Анна Шуст»

Поэтому способность человека писать тексты – это не удел избранных, а вот эти две составляющие: 1) знания о том, как их писать; 2) тренировки.

Ошибка № 3. Блог посвящен вашим товарам, а не клиентам и их проблемам, и похож на миллионы других коммерческих страниц.

Вот две вещи, которые обязательны, чтобы научиться писать классные тексты: 1) получить знания — разобраться, как правильно строить текст, как делать его интересным и понятным, откуда берутся цепляющие заголовки и эффектные концовки в текстах и т. д.; 2) начать регулярно практиковаться.

Не пытайтесь показаться ему самым умным, потому что вам нужно показаться ему самым понятным – именно это приблизит человека к покупке у вас!

И маленький лайфхак для более убедительных текстов: чаще используйте глаголы и существительные, реже – прилагательные.

Целевая аудитория (ЦА) — это люди, которые могут быть вашими покупателями или читателями. Аватар клиента — это детально прописанный портрет среднестатистического потребителя вашего контента, товара или услуги.

Для более детального описания аватара клиента (читателя) нужна еще такая информация: Почему человеку интересен ваш продукт или контент, который вы создаете? Какую проблему этого человека затрагивает и, возможно, сразу решает ваш продукт / контент? Чего опасается этот человек, когда думает о покупке вашего продукта / подписке на ваш блог? Что для него важно при выборе, какими критериями он руководствуется? Как вы можете сформировать его доверие к вам, вашему продукту или блогу? Что способно его убедить, расположить? Какие у этого человека дополнительные интересы, увлечения? Как часто он использует «Инстаграм» («Фейсбук», «ВКонтакте» — в зависимости от того, в какой социальной сети вы планируете продвигаться), какие еще сообщества и блоги он читает?

Также очень рекомендую вам прочитать книгу Роберта Фитцпатрика по теме маркетинговых интервью с клиентами – «Спроси маму».

Тексты для читателей группы 1 – до 10 %. Тексты для читателей группы 2 – 60–70 %. Тексты для читателей группы 3 – 20–30 %.

Роберта Фитцпатрика по теме маркетинговых интервью с клиентами – «Спроси маму».