Вот вам небольшой чек-лист для составления портрета идеального клиента.
●Пол, возраст, семейный статус.
●Уровень дохода и круг интересов.
●Ключевые потребности: боли, страхи, желания и мечты (это главное!).
●Препятствия на пути достижения их мечтаний.
●Мировоззрение: верят в Бога (Вселенную, Далай-ламу), не верят ни во что, верят от раза к разу.
●Есть ли готовность брать и делать? Берут ли на себя ответственность или перекладывают ее на Бога, карты, третьи лица, будущее и т. д.?
Разделите это на вашу компетентность и интерес к темам, по которым клиенты к вам обращаются.