Цитаты из книги «Записки профайлера»

Где же ключ к мотивации тех, кто движется к цели? Им очень важно говорить о достижении нового результата:

можно разделить на тех, кто нацелен на избегание неудач и тех, кто стремится к достижению успеха

то, что движет его поведением и направляет его выбор

Первая метапрограмма, которую мы рассмотрим – «мотивация».

именно в этой временной точке опрашиваемый начинает обманывать.

профайлер должен уловить момент смены базового метапрограммного профиля опрашиваемого лица на противоположный

– подстроиться к человеку и вести беседу на его языке

– научиться разговаривать на его языке

необходимо соблюдение следующей последовательност

чтобы быстро договориться с другим человеко