Цитаты из книг автора «Андрей Рябых»

дутые бренды — разрыв между тем, что человек сейчас может, и тем, какой бренд продвигает. Ваш бренд должен подчеркивать сильные качества, которые вы уже имеете сегодня, а не те, которые собираетесь обрести через четыре года. Фальшивые бренды либо строятся потому, что в них вливается много денег, либо продвигаются на амбициях владельца.

Ургант: чтобы росла моя популярность и я заработал больше денег, я хочу, чтобы жители России и стран СНГ воспринимали меня как остроумного, веселого (единственного адекватного) ведущего. Тиньков: чтобы росла прибыль моей компании, я хочу, чтобы мои клиенты воспринимали меня как уверенного, умного и надежного предпринимателя. Чтобы росла стоимость моей компании, я хочу, чтобы мои инвесторы воспринимали меня как инновационного и успешного бизнесмена, который хорошо прогнозирует будущее и на которого можно положиться. Путин: чтобы эффективно управлять Россией, я хочу, чтобы народ России и всего мира воспринимал меня как сильного и уверенного правителя.

Задание Теперь берем ручку или карандаш и отвечаем на три вопроса: 1. Зачем я хочу персональный бренд? 2. Кому я обещаю нечто своим персональным брендом? 3. Что я обещаю своим персональным брендом? Ответили? Теперь смело выводите формулу вашего персонального бренда: Для того, чтобы получить (что получить?) … я хочу, чтобы они (кто они?) … воспринимали меня как (кого?)

УТП, ваша новизна, ваше уникальное предложение для журналистов, ваших аудиторий потребителей, коллег, партнеров, сотрудников, если вы руководитель компании, — в чем оно? То, что вы просто хороший человек, не уникальность, — это вообще не про бренды.

Важно определиться с формулировкой уникального торгового предложения (УТП).

Вопрос третий: «что»? Здесь необходимо подумать о следующем: Что вы будете обещать как персональный бренд? Какие услуги вы предлагаете? Что именно вы обещаете: надежность, спокойствие, качество? Как вас должны воспринять?

Также надо учесть, что ЦА, как правило, не одна, а больше. Причем учтите, что на каждую аудиторию свой посыл. Фактически вы заполняете таблицу: Аудитория 1 Посыл 1 Аудитория 2 Посыл 2 Аудитория 3 Посыл 3

когда на рынке конкурентов мало, нужно строить бренд с широким охватом; когда конкуренция обостряется, нужно строить нишевые бренды.

Сузить многомиллионную толпу и выделить свою ЦА помогут три вопроса: 1)-кому интересен предлагаемый вами товар; 2)-достаточно ли количество этих людей; 3)-есть ли у них необходимые вам ресурсы (деньги, связи, лайки, внимание и т. п.).

На этом этапе важно ответить себе на вопрос: «Кто должен обо мне знать?»