Цитаты из книги «Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения»

как узнать, что вы идете в правильном направлении?

Рекомендуемый ресурс: Марк Джойнер «Секреты создания массового спроса».

и для клиентов это выгодно и привлекательно, потому что:

Поэтому берите визитки, листовки – и в путь, на ближайшую выставку, где могут находиться ваши потенциальные клиенты.

Я помогаю таким-то и таким-то компаниям решать такие-то и такие-то проблемы. Ты знаешь кого-нибудь, кому это может понадобиться?»

Похоже, мы не смогли подобрать для вас подходящий вариант, но, возможно, вы знаете кого-то, кому наши услуги пригодились бы?» Вам нечего терять – спрашивайте!

Напишите сценарий для холодных звонков. Изложите на бумаге все: приветствие, как будете представляться, ваши преимущества, возможные возражения и ответы на них. Сценарий поможет справиться с волнением и направить разговор в нужное русло.

♦ Если вы позвонили не вовремя, спросите, когда можно перезвонить. Так вы получите преимущество перед следующим звонком; «Здравствуйте, мы договаривались, что я вам позвоню».

Спросите, удобно ли человеку в данный момент разговаривать.

Удостоверьтесь, что делаете предложение нужному вам человеку!