Цитаты из книги «66 советов по тренингам и онлайн-курсам»

Партнеры – самый мощный инструмент продвижения мероприятия. Они помогают во всем: делают информационные рассылки, приглашают людей, освещают мероприятия в Интернете и традиционных СМИ. Наверное, один из самых главных факторов успеха любого мероприятия в инфобизнесе – привлечение нужных партнеров. Таких, которые помогут собрать качественную аудиторию, сделают бесплатную рекламу, распечатают бесплатно «раздатки» и просто помогут договориться о скидках.

Приступать к продвижению продукта можно только после того, как вы сделаете его качественные рекламные материалы. Вы должны ухватить и отобразить самую суть события, иначе привлечение даже самого влиятельного информационного партнера не приведет к продажам. Самое главное – сделать продающее письмо, затем дизайн и контент сайта, а также оформление всех рекламных носителей: баннеров, листовок, афиш и другой наружной рекламы.

Четвертый тип скрытых продаж – подача коучинга со сцены. Если у вас этого нет – обязательно внедряйте. Коучинг – это один из самых мощных способов монетизации тренинга. Говорите о том, как вы работаете с клиентами в коучинге и каких достигаете результатов. Даже если у вас еще пока нет коучинга, рассказывайте о том, что бы делали клиенты и, каким образом строилась бы ваша работа с ними.

Если вы выдаете слишком много информации на мастер-классе, люди ей «наедаются» и не приходят на основной блок. Помните: продажи будут страдать из-за чрезмерного объема информации в рамках мастер-класса.

Цена на продукт должна быть такой, за которую ее готовы купить потенциальные потребители – ни больше, ни меньше. Слишком высокая цена может отпугнуть клиентов, слишком низкая – вызвать неуважение к тренеру или просто не покроет расходы, связанные с организацией выступлений и изготовлением рекламы и информационных продуктов.

Держите клиента на коротком поводке. Выдайте часть стратегии, но не рассказывайте детально, что и как нужно делать – иначе у вас просто не купят этот инфопродукт. Скажите о том, что детально об этом вы сможете узнать после того, как купите предложенную систему (да, именно так нужно называть комплекс разработанных вами методик).

Результаты тренинга могут быть разными. По положительным отзывам своих слушателей, вы сможете узнать о том: 1) что на тренинге было очень интересно и увлекательно или же 2) о том, что с помощью предложенных инструментов клиент достиг конкретного результата.

ориентация на массового потребителя ведет в никуда.

Нужно написать вводную часть, обрисовать проблемы и дать надежду на то, что они могут быть решены (но не давать сразу рецепт решения всех проблем), описать несколько кейсов – примеров с реальными клиентами, дать вариант решения, и далее завершить продажи. Нельзя делать больших перерывов во времени, чтобы не потерять налаженный контакт с аудиторией.

Ваша основная задача – конвертировать клиентов, пришедших на мастер-класс, в ваших постоянных подписчиков.