Цитаты из книги «107 советов по копирайтингу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю»

Пугающие заголовки. Человеческий мозг устроен таким образом, что центров тревоги в нем больше, чем центров удовольствия. Поэтому люди смотрят новости, криминальные сводки

Ваша гарантия. Вы можете озаглавить Ваш продающий текст и привлечь внимание сразу к гарантии.

не убить sales letter, а сделать так, чтобы людям было удобно его читать.

6. Скажи «нет» кэпслоку! Еще распространенная ошибка и в наших, и в зарубежных продающих письмах – это написание значимых абзацев или предложений целиком заглавными буквами. Мне понятно это желание – кажется, что текст лучше читается. Однако на самом деле, это работает немного не так. Человек воспринимает слова мгновенно, и в этом ему помогают графические элементы строчных букв, которые выступают чуть выше или ниже строки. Если же печатать текст, нажав клавишу Caps Lock, вы лишаете глаз читателя этих ориентиров. Максимум, что вам позволено – это несколько слов заглавными буквами в заголовке. Если же заголовок состоит из нескольких предложений, то лучше обозначить его строчными, увеличив при этом размер шрифта. Итак, по

3. Разбивайте текст на блоки. Чтобы ваш текст был нескучным, чтобы он не был занудной «простыней», рекомендую делать абзацы более-менее часто, причем каждый следующий – с вертикальным отступом от предыдущего. Пара-тройка предложений – и отступ. 4. Использование изображений. Если ваш текст (это может быть и продающее письмо, и пост в блоге, и тому подобное) снабжен изображениями, такая подача информации более эффективна.. 5.Использование списков. В вашем продающем письме могут встречаться нумерованные или ненумерованные списки. Таким образом, смысловой блок четко выделяется на фоне остального текста. Это выглядит гораздо красивее, текст лучше структурирован, его интереснее читать.

Можно также выделять какие-то слова, делая их чуть крупнее или чуть мельче, но тоже без крайностей. Старайтесь выделять заголовки, а не просто случайные слова в тексте, иначе тоже получится мельтешение. Будьте осторожнее с ядовитыми цветами типа фиолетового, пурпурного, голубого, салатового. Очень яркие, «ядреные» цвета быстро утомляют глаза читателя, и речи о внимательном прочтении уже не идет. Вообще так сложилось (и это уже классика), что в типографике хорошо работают черный и красный цвет. В правильном сочетании они делают текст более читаемым, на него приятно смотреть. Естественно, черного должно быть большинство, а красным выделяются ключевые моменты.

1.Больше пространства. Что касается не электронных, а бумажных продающих писем, то одна из распространенных ошибок, – это очень маленькие поля. Конечно, это не самое страшное, но встречается практически всегда. 2. Не мельтешите. Что касается всех писем в целом – старайтесь не мельтешить. Неизменное полиграфическое правило звучит так: «На одной странице, на одном макете должно быть использовано не более двух шрифтов». Неважно, электронный или бумажный это макет.

ервую можно условно назвать VIP. Это люди, которые покупают все или почти все, и с ними следует вести наиболее плотную работу, посылать больше писем, чаще общаться. • Вторая категория – это нормальные клиенты, которые регулярно покупают то, что вы предлагаете. • Третья категория – это разовые клиенты, которые купили однажды и больше не появлялись. • Четвертая – те, кто когда-то покупал регулярно, а потом «отвалился». Ваша задача – постоянно плотно работать с VIP-группой и тратить на нее минимум треть своего времени. Вторая группа – это ваш хлеб и соль.

Можете в заголовок добавить слово «новинка» или «осторожно» или добавить

Вопросительная форма в подаче заголовка.