Цитаты из книги «107 советов по копирайтингу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю»

Зацепить человека можно несколькими способами. В первую очередь, интригой. 1.Интригующие заголовки. Так как ваше сообщение рекламное, а в наше время люди редко бывают подготовлены к рекламе и даже стараются избегать ее, заголовок-интрига в данном случае – пожалуй, один из немногих эффективных выходов. Его задача – заинтересовать адресата развлекательным элементом.

. У Вас заголовок может быть целой историей или двумя или тремя словами. Абсолютно не важно. Главное, чтобы заголовок выполнял свою задачу. Длина заголовка абсолютно не важна.

Во-первых, моделируйте уже работающие, уже проверенные, уже успешные заголовки.

Кроме того, до того, как писать, Вы должны понять список причин, по которым Ваш рынок не покупает.

Предпродажная подготовка. Прежде чем писать продаю

Вы должны понять, кому писать. А дальше Вы должны для себя понять выгоды, которые Ваш продукт или Ваш сервис принесет Вашему клиенту. И расписать, расставить эти выгоды по приоритетам в порядке важности.

даже если в них не разбираются. Только в этом случае они уважают вас как профессионала. Поэтому, если вы будете влиять на них через эмоции, продажи будут плохие. Они не доверяют тем, кто, по их мнению, излишне эмоционален. Самая сложная и важная задача в поиске потенциальных клиентов – это первоначальный отбор. Второй момент, в процессе отбора Вы должны стимулировать тех, от кого Вы хотите получить отклик. Следующая по важности Ваша задача будет состоять в поиске новых клиентов и отбора их.

3. Третья группа – это дигиталы, специалисты, профессионалы-эксперты, особенно в компьютерной и финансовой сферах. Им нужно выдавать максимальное количество информации в минимальную единицу времени. Их нужно грузить графиками, цифрами, таблицами. Чем больше беспристрастной информации вы им даете, тем лучше они покупают. Такие люди принимают решение при избытке технических данных,

третья или четвертая модальность. Им нужны теплые взаимоотношения, они ищут комфорт, дружбу, семью, любовь и так далее. К ним нужен совершенно другой подход: ваша информация должна быть для них мягко подана, то есть не в лоб, а более обтекаемо.

2. Вторая группа – это люди, которым нужны взаимоотношения. Их скорость восприятия информации гораздо меньше. Если первая группа – это визуалы, то вторая – кинестетики. Обычно это