Цитаты из книги «102 совета по коучингу и консалтингу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю»

«Когда за человеком гоняются, его первая реакция (что совершенно нормально) – это желание убежать. Если вы пытаетесь клиентов привлечь

Чем больше вы танцуете вокруг человека, тем хуже результаты.

задавать правильные вопросы, которые сам себе человек никогда не задаст. Не потому, что он тупой (хотя и такое бывает), и не потому, что в принципе их не знает, а потому, что он настолько близок к своей проблеме и зациклен на ней, что не может посмотреть на ситуацию со стороны и увидеть, вероятно, простые и явные решения.

Во-первых «рецепт» должен быть сложным. Чем сложнее – тем лучше. И должны быть «опции» – возможность выбора, как лучше поступить в том, или ином случае

После процесса диагностики идет «рецепт». Это третий шаг. Рецепт, грубо говоря, должен напугать клиента, показать, как будет плохо, или как плохо уже есть сейчас

Второй шаг вы делаете уже приезжая к клиенту. Вы продаете ему диагностику, аудит – называйте, как угодно. Называйте так, как люди уже привыкли это покупать

Первый шаг – это разведка, начинаете собирать информацию. Вы должны знать о клиенте больше, чем он знает о себе сам

Если вам хочется продать ваш консалтинг быстро, то найдите людей, которые уже покупают консалтинг и придумайте, что можно сделать, чтобы продать им другой консалтинг

Если вы работаете один, то вам нужно показать свое «лицо», преподнести себя с лучшей стороны, поскольку покупают именно вас, а не то, что вы предлагаете

Каждый успешно завершенный проект продолжает работать на вас еще очень долгое время