Цитаты из книги «100% стартап. Как создать и раскрутить бизнес»

При отсутствии грамотной стратегии выхода и четко прописанных обязанностей для каждого партнера рано или поздно возникает ситуация, когда один из партнеров перестанет работать, однако владеть 33 % акций компании не перестанет

Для того чтобы ни один из партнеров не мог использовать полученную прибыль в личных целях, ее распределение должно быть строго регламентировано, как и ситуации, когда бизнес прекращает свое существование или один из партнеров его покидает. Проблемы накапливаются, поэтому зачастую половина стартапов останавливается тогда, когда один из партнеров решает, что ему все это уже не нужно, перестает работать, но оставляет акции за собой. В таких случаях начинаются война, торговля, попытки выкупить долю и подобные проблемы, которые можно и нужно было предотвратить в самом начале.

Вы должны всегда видеть перед собой результат вашей работы – что будет, когда бизнес станет стабильным и доходным. Как он должен функционировать, сколько вашего времени занимать и какой доход приносить.

важно четкое понимание того, что вы делаете. Поставьте четкие финансовые цели, наметьте пути их достижения, обозначьте временные рамки – и вперед;

вас будет появляться множество различных возможностей и перспективных направлений, но не стоит забывать о своей главной цели и идти к ней, не отводя глаз, снося все препятствия на своем пути. Однако при этом нужно знать: цели будут меняться – и при достижении одной необходимо сразу ставить следующую;

Создавая бизнес-план, составляйте и маркетинг-план – план продвижения вашего товара или услуги. В него может входить все: реклама, пиар, директ-маркетинг, инфобизнес и т. д. И хорошо, если у вас уже есть конкретные клиенты. Чем выше ступень развития вашей компании на момент обращения к инвестору (к примеру, у вас уже есть базовый кредит) и чем меньше вам нужны деньги – тем больше вам захотят их предоставить.

Быстрый рост и масштабирование Каждый стартап должен добраться до стадии быстрого роста. Если времени постоянно ни на что не хватает, а решение одной проблемы приводит к появлению трех новых, значит, пора передавать большую часть работ на аутсорсинг. Успешный стартап может масштабировать свои успехи с помощью своих партнеров. Это значит, что необходимо найти способ продавать не чайники, а свистки к чайникам Siemens, не программы, а плагины к Skype, Photoshop и т. д. То есть необходимо присоединиться к более мощному бизнесу. Общая ошибка продаж в стартапах – это попытка поднять свои продажи, взлететь с собственной идеей. Мейнстрим ничего не покупает у стартапов, за стартапом обязательно должен стоять крупный стабильный бизнес. Иногда клиенту достаточно только показать, что за вами стоит солидный партнер, и ваши продажи пойдут мощным потоком.

Поэтому всегда следите за тем, сколько: ✓ денег вы заработали в этом месяце;✓ денег вы потратили в этом месяце;✓ денег у вас сейчас на счету в банке; ✓ вы сможете прожить по текущим ставкам, пока не закончатся ваши наличные средства.

Соответственно, при выходе на рынок нужно ответить себе на четыре приведенных выше вопроса и затем: ✓ определить нишу и аудиторию;✓ провести анализ конкурентов и определить возможную стоимость вашего продукта;✓ определиться с тем, какую часть контрольного пакета акций вы контролируете и сколько вы можете от этого получить; ✓ разбить затраты по частям и решить, стоит ли вам продавать этот продукт самим или через посредников.

✓ Кто будет покупать мой продукт? ✓ Сколько они готовы будут заплатить?✓ Где они его найдут? ✓ Какова себестоимость продажи одной единицы?