Цитаты из книг автора «Андрей Мизев»

Внутренняя жизнь компании. Показывайте своим подписчикам как живут ваши сотрудники внутри компании, и что нового у вас происходит. Если компания живет, значит у нее все хорошо, ей можно доверять. Такие посты нельзя исключать из своего списка контента.

Опросы – вовлекающий вид информационного контента. Люди любят опросы, а вы должны извлекать их этого выгоду. Например, перед запуском нового товара или услуги вы можете провести опрос и узнать мнения подписчиков. Итог: и подписчиков вовлекли, и получили информационную выгоду.

Не менее важный вид – характеристики товара. Особенно это важно для устройств, где большую роль играет техническая составляющая (процессор, оперативная память, видеокарта и т.д.) Т.е. в таких постах мы детально описываем характеристики товара, внутренности, материал.

Ответы на вопросы – следующий вид информационного контента. Очень хороший способ отвечать на самые часто задаваемые вопросы и сокращать цикл покупки. Здесь, например, можно рассказывать о доставке, оплате, об изменениях вашего продукта и т. д.

3.2.2. Информационный Наверное, это самый используемый тип контента, главная задача которого – подогреть аудиторию и показать свою экспертность, плюс снять всевозможные возражения и вопросы. Один из видов информационного контента – советы, руководства, обзоры.

И последний вид продающего контент – это кейсы. Т.е. успешно выполненные работы или проекты. Например, на картинке выше, как раз показан кейс того, как специалист по волосам сделала удачно процедуру, и вот результат. Если вы, например, занимаетесь мебелью, то можно показать кафе, которое вы обставили своей классной мебелью. Суть этого вида, я надеюсь, ясна. Используйте его по полной, если есть чем похвастаться.

Нельзя также не упомянуть о таком виде продающего контента как ДО и ПОСЛЕ. Особенно актуален такой контент для сфер красоты и здоровья. Если ваш бизнес относится к этим сферам, то не ленитесь и делайте больше такого контента, потому что для вас он является движущей силой.

А как насчет фото со звездами? Это просто тяжелая артиллерия в продающем контенте. Когда с вашим товаром или с вами, если вы частный специалист, звезды делают фото и выкладывают к себе в аккаунт, ссылаясь при этом на ваш аккаунт, это просто бомба! Но нужно это заслужить или купить).

Следующий вид продающего контента – пользовательский контент. Например, клиент выложил фото с вашим продуктом к себе в аккаунт по специальному хештегу (который, конечно же, нужно заранее придумать и сообщить покупателям). После этого вы выкладываете этот пост к себе в аккаунт со ссылкой на аккаунт клиента. Зачем это делать? А затем, чтобы показывать потенциальным клиентам, как ваш товар любят те, кто его уже купил. Все просто! И это сильно влияет на продажи.

Продающий = ваше предложение. Это виды постов, в которых вы напрямую делаете предложение потенциальным клиентам, либо косвенно через лояльных к вашему бренду клиентов.