Цитаты из книги «Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете»

поисковую систему. А далее смотрите, какие сайты появляются в выдаче.

В простейшем виде вы берете свое ключевое слово, которое подобрали для продвижения через сервис www.wordstat.yandex. ru, и вбиваете его в

вы раздаете бесплатные материалы на сайте в обмен на контакт вашего потенциального покупателя. Материалы обычно содержат информацию о том, как решить какую-нибудь проблему, связанную с бизнесом клиента. Материалы обычно распространяются в электронном виде в форме PDF, видео или аудио и отправляются покупателю автоматически, когда он заполнит форму на вашем сайте. Таким образом, вы оказываете ему бесплатную, но полезную услугу и формируете доверие к себе и к своим продуктам. Далее происходит работа с контактами: периодическая рассылка, звонки, SMS-предложения и т. д. Максимальная конверсия продаж достигается на 5–7-м контакте, соответственно если вы не собираете контакты, то теряете очень большую часть прибыли.

При формировании лестницы продуктов необходимо учитывать продукты в различных ценовых категориях: ✓ бесплатные; ✓ дешевые; ✓ имеющие стандартную цену; ✓ эксклюзивный VIP-продукт.

Алгоритм построения «лестницы продуктов»: 1. Составьте список проблем вашей целевой аудитории. 2. Предложите лучшие решения этих проблем. 3. Предложите порядок решения этих проблем. В данном случае основная задача – сделать так, чтобы ваши клиенты после первой покупки продолжали покупать снова, желательно регулярно и в больших объемах. Необходимо связать товары и услуги между собой в цепочку – такой подход называется «лестница продуктов». То есть сначала вы предлагаете клиенту что-то бесплатно, потом что-то дешево и т. д. по нарастанию. В итоге ваши продажи увеличиваются с каждым разом.

Если вы хотите, чтобы клиент вам позвонил, добавьте рядом с номером еще и иконку с телефоном. Этот визуальный элемент очень хорошо себя зарекомендовал во время тестирования конверсии сайта.

Помимо этого, мы рекомендуем к блоку «Призыв к действию» обязательно добавлять конкретные текстовые призывы: ✓ Звоните сейчас! ✓ Заполните анкету и получите скидку 5 %! ✓ Получите SMS-купон на скидку! ✓ Получите бесплатный курс! ✓ Скачайте книгу! И так далее.

Если вы продаете обувь и будете предлагать каждому, кто хочет купить ботинки, предварительно позвонить вам по мобильному телефону и узнать о наличии размеров, едва ли такая стратегия будет способствовать увеличению продаж.

Поэтому один из самых надежных способов продвигаться в поисковых системах – регулярно писать качественные и интересные статьи и оптимизировать их под запросы пользователей.

Вы можете автоматизировать процесс получения информации по интересующим вас запросам! Для этого воспользуйтесь бесплатным сервисом http://www. google.ru/alerts. Вам достаточно ввести интересующие вас поисковые фразы (к примеру, те, которые содержат название вашего продукта или компании), а также указать e-mail, на который присылать уведомления, в случае если в поисковой выдаче появится новая информация.