Цитаты из книги «Безопасное общение, или Как стать неуязвимым!»

Карфаген должен быть разрушен»

«Карфаген должен быть разрушен» Техника повторов – еще один действенный способ манипулировать сознанием людей.

Открытые вопросы Как? Почему? Зачем? Каким образом? Расскажите о…, Объясните… и т. п.

Закрытые вопросы Кто? Когда? Где? Который?

«Спасибо, что спросили, но я не смогу вам помочь в этом вопросе».

Делай со мной, что хочешь, Братец Лис, только, пожалуйста, не вздумай бросать меня в этот терновый куст!»

Создание суеты и эмоционального напряжения снижает степень осознанности поведения и разумного контроля над ситуацией.

Эта техника манипулирования направлена на то, чтобы заставить человека принять решение немедленно. Манипулятор провоцирует и иногда напрямую настаивает на том, что определиться нужно непременно «здесь и сейчас», так как «завтра будет уже поздно».

Не стоит испытывать неловкости, отказываясь от навязанного предложения. Ваше чувство вины и дискомфорт в данном случае – лишь продукт ложных воззрений и иррациональных установок, на которых умело играют пройдохи. Убрать те струны, на которых играют в данном случае манипуляторы, можно, отказавшись от желания нравиться всем без исключения. Перестаньте стремиться «всегда быть на высоте» – это поможет предотвратить многие проблемы.

Заключается он в том, что сначала продавец уговаривает не купить, а только «попробовать» или «примерить» свой товар. В этом случае налицо простая, но действенная ловушка для сознания. С одной стороны, нам не предлагают ничего опасного или плохого, за нами вроде бы сохраняется полная свобода любого решения. Но стоит только отведать или надеть предлагаемое, как продавец сразу задает другой лукавый вопрос: «Ну как, понравилось?» Ответить отрицательно на такой вопрос вообще нелегко, а тем более, если вы уже «примерились» к товару и он вам приглянулся.