Цитаты из книги «Секреты коучинга для менеджеров. Фармацевтический бизнес»

ать и понимать основные профессиональные компетенции, принятые в компании; • понимать связь профессиональных компетенций с поведением медицинского представителя на визите к врачу; • выделять и ставить приоритеты в развитии профессиональных компетенций каждого из своих медицинских представителей; • ставить долгосрочные (на год) и среднесрочные (полгода) цели и задачи по развитию профессиональных компетенций для каждого из своих медицинских представителей; • обеспечивать плановое развитие профессиональных компетенций п

нацеленность на результат; ориентированность на клиента; оказание воздействия и влияния; организация и планирование деятельности; работа в команде.

большого количества разных должностных лиц со своими интересами и специфи

енеджеру для того, чтобы предпринять экстренные действия по защите интересов своего бизнеса на территории.

Второй вопрос – В каком направлении

Что именно тебе понравилось больше всего? Почему?

ерез вопросы ищем потребности, через которые он должен САМ прийти к пониманию необходимости переключения на наш препарат.

всех из них получили подтверждения врачей о готовности назначить наши препараты, но уверенности в том, что они будут так делать, НЕТ. Это ставит под угрозу выполнение не только твоего личного план продаж, но и плана всей нашей территориальной команды. Техника задавания ОТКРЫТЫХ ПРОБЛЕМНЫХ вопросов позволит тебе лучше понять потребности врачей, снять ощ

Как ты оцениваешь результаты своей работы по данному навыку в ходе наших двойных визит

какие навыки в работе с клиентом позволяют сотруднику выявить приоритетную потребность