Цитаты из книги «Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки?»

Еще очень даже желательно, иметь пышные и длинные волосы – это говорит, что женщина здорова и готова произвести здоровое

если быть более точным, Вы продаёт НАДЕЖДУ на получение удовольствия. А надежда – самый дорогой товар.

Главное здесь нужно запомнить, что Вы продаете не еду, а ощущение получения удовольствия, или сытости.

Теперь Вам не нужно придумывать причины, по которым человеку нужно покупать Ваш товар, не нужно делать бессмысленных опросов. Теперь Вы можете строго направлять внимание на животные потребности человека, которые Вы можете удовлетворить.

Больше половины рекламы построено на повышение самооценки, или на том, чтобы взять

Это хорошо знают маркетологи, поэтому женщинам предлагается носить высокие каблуки (так удлиняются задние конечности), и губы женщины красят в красный цвет. Мужчине не обязательно знать эти и другие тонкости, чтобы отреагировать инстинктивно правильно на женщину.

Еда – это не только пища для желудка. Мозгу тоже нужна еда. Без доступа к информации человек начинает дуреть, и сходить с ума. Поэтому реклама должна нести информацию. Хорошо, если у смотрящего появилось желание рассказать об этой рекламе. Такая реклама называется вирусной.

Нет особого смысла просить протестировать одного или двух человек. Чем больше, тем точнее.

Оценивают обычно по, 10 или по 5 больной системе. Практика же показывает, что чем меньше вариантов оценки, тем точнее результат. Мы, обычно используем три варианта «да», «нет», «не определено».

Далее, если визуальное сообщение и сопроводительный текст не вызывает страха, и может принести удовольствие, то включаются животные инстинкты, причем обязательно должно выполняться условие: энергозатраты (лень) должны быть меньше, чем получаемое удовольствие.