Цитаты из книги «Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки?»

Не для кого не секрет, что сейчас в большей степени весь товар и услуги одинаковы, а продает лучше тот, кто лучше показывает свой товар. Тот, кто показывает лучшие аргументы, которые цепляют покупателей.

Искусство составления текстов и заключается в том, чтобы найти на первый взгляд правильные аргументы, и на их основании строить свое доказательство. Этим и занимаются философы и адвокаты со времен Аристотеля.

Это объясняется тем, что сытый человек более склонен принимать положительное решение на сытый желудок, чем на голодный.

Как видим свобода выбора сводится к прежнему опыту и воздействиям, которых бесчисленно, и которые эфемерны.

Если нет своих воспоминаний, то берём на веру то, что говорили другие авторитетные нам люди. Этим и прекрасно стадное чувство. Не нужно анализировать, пользуйся опытом других.

Это говорит о том, что мозгу проще следовать за толпой, чем пытаться искать критерии привлекательности самостоятельно.

Эту же стратегию используют маркетологи, выбирая ценности, которыми будет руководствоваться покупатель, сравнивая ими рекламируемый продукт, с аналогами конкурентов.

Физиологи утверждают, что не тренированному человеку сложно удерживать в памяти более 7 предметов, а тем более их анализировать. Поэтому 3, максимум 5 (и то не для всех) следует предлагать для рассмотрения, а остальные лучше и не включать, потому как они все равно выпадут из поля зрения.

Убеждать можно только того, кто еще не принял окончательного решения.

1. Которая воздействует на эмоции, подталкивая совершить желаемое для продавца действие. 2. Которая создает некоторое долгосрочное отношение к бренду.