Цитаты из книги «Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки?»

Еще один инструмент воздействия в рекламе на страх – дедлайн, т.е. некоторое ограничение во времени возможности сделать покупку.

Но воздействие словом требует больше времени на прочтение и осмысливание, чем просмотр картинки. И если человек видит картинку, которая ему заведомо не понравится, то он от неё отвернется, не успев вникнуть, какой спасательный поворот при

Ньютона, который для нашего случая можно сформулировать так: «Всякому действию есть своё противодействие», или по-русски – человек устроен так, что, если кто-то дает ему что-либо, то он чувствует себя обязанными ответить тем же, как утверждал Чалдини. И это невозможно отрицать.

– Удовольствие от предвкушаемого употребления или взаимодействия с этим товаром или услу

Удовольствие в рекламе можно разделить на две части – Удовольствие от просмотра качественной картинки. Сюда входит красота самой картинки, т.е. её качество, красота композиции, красота сюжета.

Повторюсь, для каждого индивидуума от «безмозглой» букашки до человека, и человека разумного – получение удовольствия – главная движущая сила. Еда, размножение, победа над врагом, или завоевание чужой территории, для получения дополнительных средств к существованию.

Только весомые стимулы могут заставить нас включать умственную деятельность. А эти стимулы мы с Вами обсуждали. Это еда или деньги, размножение, забота о потомстве, секс или любовь, доминантность или проявление собственной значимости в своих глазах и глазах окружающих, и милосердие

Не известно почему и как цены у товаров, оканчивающиеся на 3,5,7 воспринимаются лучше, и товар покупается чаще, чем цены, оканчивающиеся на 0,1,2,4,6,8,9. Например, в качестве эксперимента на товар ставили цену 1555, а в другой раз – 1554. Удивительно, но покупок по цене 1555 было больше, чем за 1554. Но какая цена лучше воспринимается и на какой этикетке, это отдельная тема.

«Не заставляйте меня думать» – называется книга Стива Круга, в которой он более подробно раскрывает эту тему.

«Не заставляйте меня думать» – называется книга Стива Круга, в которой он более подробно раскрывает эту тему.