Цитаты из книг автора «Анатолий Дуничев»

Вот человек пришел и Вы задаете ему вопросы. В процессе подготовки к презентации составьте список вопросов, отвечая на которые, он будет сам формировать у себя положительное отношение к продукту вашей компании.

Чем большее удовлетворение получит твой клиент, тем большую оплату получишь ты ЕСЛИ «КУПЯТ» ТЕБЯ, ТО КУПЯТ И У ТЕБЯ!

И будь внимателен: слушай, смотри, нюхай, что угодно делай, но пойми, чем человек движим, что ему нужно сейчас и что может понадобиться в будущем. ПОТОМУ ЧТО

Думаю, Вам будет полезно наставление «ОТЧЕ НАШ… профессионального продавца» из книги ЗАМОЛЧИ!

Есть такая поговорка: «Бог дал человеку один рот и два уха, чтобы человек меньше говорил сам, но больше слушал других». Вывод. Учись задавать вопросы. Не говори – слушай!

С Три вопроса, которые помогут выяснить цвет Вашего клиента.С зеленым очень подробно говорите о бизнесе. Скажите, что Вам важно его мнение о компании, о ее продуктах или услуге.ПОТОМУ ЧТО Если Вам не удалось определить тип человека, то просто проведите презентацию. Но даже если в 50% случаев Вам это удастся, считайте, что и бизнес у Вас удался

Вот так вот все просто. Определив тип человека, разговаривайте с ним на его языке, потому что он понимает только свой язык. Зеленый тип личности.С красным говорите о деньгах, о доходах, о карьере.Его удовлетворение и оплату, соразмерную этому удовлетворению говорите о помощи людям, о тех благах, которые Ваш продукт или услуга несут людям.

книге «Секретный язык привлечения»

отказ – это не повод отчаиваться, а только лишь повод проанализировать ошибки и сделать необходимые выводы.

профессионального продавца» из книги Андрея Мисюры «Возражение – ключ к продаже»: