Шестая причина. Расширение аудитории

Общаясь с людьми через книгу, вы запускаете интеллектуальный бумеранг. Он обязательно вернётся и приведёт вам отклики.

Чтобы его запустить как можно дальше, вам необходимо привлечь к своему произведению максимальное количество внимания, используя различные каналы для продвижения, в том числе те, которыми вы уже пользуетесь – социальные сети.

Много подписчиков = много читателей. Много читателей = много подписчиков. Подписчики могут стать вашими читателями, и наоборот – читатели могут подписаться на вас в социальных сетях. Этот бумеранг летает до тех пор, пока вы являетесь источником полезной информации.

Наверняка вам известно, кто такая ваша целевая аудитория (ЦА). Про неё говорится сегодня из каждого агрегата. Конкретно у вас это мужчина, старше 40, который каждое утро использует электрическую бритву, носит белые носки под лакированные туфли, твидовый пиджак с карманами, тапочки и халат дома, курит сигареты Marlboro и ездит в метро. А вот у вас это девушка в возрасте от 23-25 лет, которая только что окончила высшее учебное заведение и не может найти работу. Кто бы это ни был, он умеет читать. Даже если не любит – умеет. И будет, если в вашей книге найдёт ответ на свою боль – как найти работу, как изменить жизнь, как бросить курить или как использовать окурки…

Принято считать, если человек читает – значит, разумен. Читатель нон-фикшн уж точно. Ну, кто бы ни хотел в ряды своей аудитории интеллектуальную элиту? Прямой путь к такой ЦА – книга.

Продаёшь элитную недвижимость – напиши книгу с историями о людях, купивших квартиры. Туры с дегустацией вин? Сборник репортажей. Дорогая мебель? Собрание легенд о каждом предмете.

Даже если вы торгуете колбасой, книга поможет шагнуть на новый уровень развития и масштабировать бизнес, создав устойчивый положительный имидж. Ну, например, «Что вы понимаете в колбасных обрезках?», серия интервью с людьми, задействованными в производстве, и с известными личностями. Известность может быть местного уровня.

Люди любят истории про других людей, поэтому тем, кто продаёт услуги проще покорить сердца читателей. Не нужно указывать имена и фамилии клиентов, если вас об этом не попросили.

Бывают случаи, когда имя заказчика сильно помогает в продвижении, но без его согласия, вы не имеете права его использовать.

Вы до сих пор думаете, что социальные сети, поиск и щит в центре города – лучшие каналы для коммуникаций с ЦА? А вы пробовали книгу? Расширяйте свои возможности. Тем более что для этого вам не нужно тратить ни копейки, если планируете пройти все этапы создания и продвижения самостоятельно.

Седьмая причина. Стать лидером мнений

Этот статус открывает закрытые ранее двери. Теперь вы не просто эксперт, вы эксперт, подтвердивший свои знания публично. Как автора книги в своей отрасли вас будут приглашать на мероприятия, с целью публичных выступлений, и брать у вас интервью. СМИ будут обращаться за экспертным мнением, а ЦА – следить за новостями о вас и прислушиваться к советам.

Такое положение дарит расширение связей и бесплатную рекламу: упоминания в СМИ, отзывы читателей, сарафанное радио, цитаты в социальных сетях, имя на афишах и рекламных баннерах, взаимопиар, рассылки книжных магазинов, череда строчек в поисковиках.

Такая привилегия многое даёт, но и требует взамен большего уровня ответственности. Например, в рамках журналистской этики запрещено рекламировать что-либо, ведь тем, кому доверяет группа людей, нельзя врать. Даже слегка привирать. Даже немного преувеличивать. Чуть-чуть тоже считается.

Чем шире ваша публичность, тем больше ареал влияния на общественное мнение. И влиять, знаете ли, тоже надо уметь. Сформируйте свою позицию чётко и придерживайтесь ей и в книге, и в жизни. Иначе все негативные отзывы не удалишь, репутацию одним махом руки не восстановишь. Расширяя аудиторию, вы должны быть готовы выйти из своего уютного экспертного болотца и нырнуть в океан с особями разных весовых категорий, статусов и настроений.

Прежде чем стать лидером мнений для всех, станьте им для себя. Ответьте на несколько вопросов честно:

1. Хочу ли я, чтобы моё личное стало публичным?

2. Готов ли я носить маску на публике, или я буду естественным?

3. Если носить маску, то какую?

4. Что помимо маски на мне должно быть надето?

5. Что я могу себе позволить, а что – нет?

Другими словами, перед тем как выходить на публику, сделайте причёску, выберите платье и решите, куда и зачем вы идёте. Второй такой возможности у вас не будет. Только у вашего псевдонима.

Как считает Екатерина Иноземцева, автор книг и курсов по писательскому мастерству: «Личный бренд – это ваш образ в глазах других людей. Он, как персональный продюсер, рассказывает о вас тем, кто, быть может, с вами незнаком, но уже заранее сформировал мнение о вас на основе информации из общедоступных источников: Google, Facebook, статей в СМИ и других».

Информацию во всемирной сети не вырвешь как сорняк. Носите достойно ваше имя, чтобы не ставить на него заплатки из комментариев.

Восьмая причина. Социальная миссия

«Писательство – это не зарабатывание денег, не добыча славы, женщин или друзей. Это в конечном счёте обогащение жизни тех, кто читает твою работу, и обогащение собственной жизни тоже. Оно чтобы подняться вверх, достать, достичь. Стать счастливым, вот что. Стать счастливым», –считает Стивен Кинг.

У каждого действия должна быть цель. Написание книги – не исключение. Бывает так, что цель эта абсолютно бескорыстна. У вас нет сил удержать в себе весь багаж накопленной информации. Именно бескорыстные продукты быстро расходятся и приносят распространителю слова благодарности. Прежде чем устанавливать цену на своё произведение, вспомните об этом.

Бытует также и другое мнение: бесплатное не ценится. Подари человеку книгу – он поставит её на полку и не прочитает. Не потому что она плохая, а потому что досталась безвозмездно. Не было приложено никаких усилий для приобретения: ни физических, ни материальных. А значит, человек её не ценит. Не дорожит подарком. Он ведь её даже и захотеть не успел.

Поэтому если решите ваше произведение дарить, придумайте несколько шагов, которые человек должен совершить для её получения. Либо подготовьте почву для проращивания интереса. Отдавайте книгу только тем, кто её попросил, а ещё лучше, если попросил, а потом ещё и несколько задач для этого выполнил. Тогда больше вероятность, что просивший прочитает всё – от корки до корки.

Коллеги-маркетологи говорят о том, что для привлечения необходимо продать что-то нужное и недорогое. Например, книжку-малышку с советами за 10 рублей. Тогда человек, совершивший небольшое действие, обретя к вам доверие, готов на большие поступки и материальные вложения. Например, купить работу в 300 страниц.

Делитесь своим опытом. Дарите людям знания. Создавайте необходимость в своём продукте.

Девятая причина. Подарок

Ежегодно в канун 23 Февраля, 8 Марта и Нового года перед людьми встаёт острый вопрос, что подарить. Особенно мучаются предприниматели, ведь подарки нужно подготовить не только близким и друзьям, но партнёрам и клиентам. Важно при этом не забывать про действующее законодательство и пользу. Всем этим критериям соответствует книга.

Подумайте только что принесёт больше пользы: набор из шампанского и конфет или книга о вашей сфере деятельности?

Например, Василий Иванович из области строительства дорог дарит министру транспорта книгу о новых тенденциях в укладке асфальтобетона с примерами из собственной практики и фото из своего архива. Василий Иванович таким знаком внимания строит себе путь к новым проектам и положительный имидж в глазах главного заказчика.

Или Катюша, молодой специалист в области маркетинга, рассылает поздравления перед праздниками и свою книгу. Это можно делать и вместе или вместо резюме. Наглядно о том, что такое WOW-эффект. Как вы думаете, зачем Катюша это делает? Так выстраиваются крепкие рабочие связи, что приводит, и к карьерному росту, и к лучшему месту работы, и к лёгкому решению сложных задач.

Книга – тончайший пиар-подарок. Не нужно лепить логотип на банное полотенце и даже прикладывать визитку.

Десятая причина. Доверие клиента

В мире информационного шума и бесконечной суеты мы расходуем своё время максимально экономично. Коммуникации мы сократили до смайликов в мессенджерах. Не думайте, что чужой человек подарит вам свои минуты или часы, чтобы выслушать презентацию услуги или продукта. Максимум, который вам дан, как утверждают специалисты из сферы маркетинга и продаж – 10 секунд. Если за это время вы не заинтересовали человека – вас, либо не будут слушать, либо не услышат.

Если вы не прирождённый оратор – книга в помощь. У вас есть заветных 10 секунд, чтобы сделать подарок тому, на кого хотелось произвести впечатление. Представьтесь и подарите книгу, сообщив о своём авторстве и желании узнать мнение. Когда у человека интересуются его точкой зрения по какому-либо вопросу или просят совет – отказать сложно. Задето самое святое – эго. Главное – правильно поставить вопрос. Соблюдайте субординацию. Помните, что может последовать отказ. Это нормально. Вам никто ничего не должен, но возможность для отзыва есть.

Откажет один – согласится другой. Заходите в открытые двери, умейте отказываться, иначе велик шанс, превратиться в Сизифа. Тот, кто в древней мифологии камень в гору поднимал. Открытой дверью может стать массовая рассылка сообщений в социальных сетях со ссылкой на электронную книгу.

Электронная или печатная версия – зависит от стоимости товара или услуги. Если вы продаёте хлеб в розницу, печатные книги в подарок – дорогое удовольствие, но при этом есть шанс для масштабирования, если адресатом станет инвестор, а в книге вы изложите революционный подход по теме выпечки.

Ближе к реальности ситуация, когда пекарня раздаёт своим клиентам визитки с QR-кодом на книгу с их фирменными рецептами. Либо собирает номера телефонов, электронные адреса для рассылки таких книг или дарит за подписку в социальных сетях.

Пути к доверию клиента могут быть разными. Важно, чтобы они были удобны вашей ЦА.

Чтобы получить доверие клиента, компании тратят уйму материальных и временных ресурсов: холодные звонки, баннеры, листовки, мероприятия… Но не каждая организация, даже крупная, дарит свою книгу. В России это, пожалуй, лишь «ВкусВилл» и «ДоДо пицца» на момент написания этого текста.

Задайте себе несколько вопросов. Чему я больше поверю: ежедневным листовкам, получаемым на протяжении года, или одной книге? Сколько стоит дизайн и печать 365 вариантов листовок тиражом хотя бы в 100 шт.? А книги в 100 страниц? А сколько стоит создание электронного варианта книги? Какова вероятность того, что листовку выкинут? А книгу? А электронную книгу?

Доверяют экспертной информации, а не рекламной. Делайте выводы и считайте расходы.

Одиннадцатая причина. Дополнительный доход

Чтобы зарабатывать на книге, нужно подойти к реализации этого проекта крайне серьёзно, оценив свои возможности и опыт. Есть смысл обратиться за помощью к специалистам, если вы новичок в этом деле. Немалую роль играет подготовка к написанию: составление плана, сбор информации, дизайн обложки, редактура и продвижение.

Если вы востребованный коуч, бизнес-тренер или человек, который не хочет тратить на это своё время, а книгу надо – писатель, корректор, редактор вам в помощь.

Если вы пиарщик или маркетолог, но с текстами у вас плохо, особенно большого объёма – писатель, корректор, редактор в помощь.

Если вы… а книгу хочется… Ну, вы поняли.

Но при таких затратах дополнительного дохода может не получиться. Соотнесите расходы и возможный доход. Если у вас уже настроены каналы по продвижению и продаже – выгоде быть. Если нет – вы сработаете в ноль или в убыток.