Цитаты из книг автора «Ана Мавричева»

Многие новички совершают ошибку, пытаясь понравиться коллегам. В этом нет никакого смысла: ни один человек не будет рад появлению на рынке нового конкурента. Ваша задача – понравиться тем, кто будет платить вам деньги. А вот уже потом, завоевав доверие своих клиентов, вы, возможно, заслужите уважение коллег. Это важный момент.

Ключевая задача любого профессионала – улучшить продаваемость своих услуг или товаров либо увеличить доход через повышение узнаваемости своего личного бренда.

Мы идем за теми, кто на поверхности, за теми, кого видно.

Первый – составить полный список ваших навыков. Второй – выбрать, что из этого перечня у вас получается лучше всего. Третий – понять, который из этих пунктов, где у вас уже есть наработанный опыт, самый интересный и перспективный с вашей точки зрения.

Задача личного бренда – выявить сильные стороны личности и дальше на эту основу уже нанизывать все остальное.

Если же вопрос в цене, то тогда у вас должны быть готовые чек-листы на тему, почему у вас дорого, то есть какие дополнительные функции вы предоставляете, почему эти деньги – вложение, а не трата. Иногда людей смущает возраст.

Есть такое понятие, как синдром самозванца – когда человек боится начать что-либо делать из-за огромного количества страхов. Ему кажется, что все было придумано до него, что сделать что-то новое уже просто невозможно. Это вызывает паралич воли, из-за которого он не в состоянии сделать шаг ни в какую из сторон. Здесь нужно четко разобраться, что стоит за этим синдромом. Как вариант – страх критики (мы будем подробнее говорить об этом в одной из глав), ожидание одобрения, желание понравиться каждому и т. д.

Посмотрите внимательно, какого цвета у вас радужка глаза, и подберите рубашку, майку или брошку такого же цвета. В радужке обычно присутствуют разные цвета: если глаза зеленые, то подойдет и коричневый, и зеленый, и болотный. Эффект будет ошеломительным. Вы просто начинаете неосознанно вызывать доверие. Данный метод всегда работает у моих клиентов, они в диком восторге от того эффекта, который производят на людей в этом случае.

Первый – составить полный список ваших навыков. Второй – выбрать, что из этого перечня у вас получается лучше всего. Третий – понять, который из этих пунктов, где у вас уже есть наработанный опыт, самый интересный и перспективный с вашей точки зрения.

Идеальная ниша для вас та, в которой, с одной стороны, вы можете реализовать свой ключевой навык, а с другой – заработать на этом хорошие деньги.