И БЫЛО СЛОВО НЕТВОРКИНГ

Откуда вообще взялось это странное слово, так непривычное для русского уха. Откуда и когда оно появилось?

Если переводить буквально, то networking – это плетение сети (net – сеть и work – работать). Речь, конечно же, не идёт о продукте паука. Скорее, это создание сети каких-то полезных знакомств и контактов в записной книжке или соцсетях.

Важно осознавать, что не стоит завязывать знакомства только из корысти. Прежде всего, в основе нетворкинга, как принципа, лежит щедрость.

Кейт Ферацци, автор книги «Никогда не ешьте в одиночку», говорит, что именно в ней и заключается ключ к успеху. Но это лишь одна сторона. Важно также быть готовым принять, а иногда и попросить о щедрости других людей.

Тут надо понимать, если вы решили срочно познакомиться с инспектором ГИБДД ровно тогда, когда вам понадобилась его дружба на дороге, – вы обречены на провал.

Анекдот

Гаишник останавливает нарушившую машину.

Водила ему:

– Вы вообще видите, кого останавливаете?! Я же сам Стивен Спилберг! Стыдно не узнавать светило мирового кинематографа!

– О, простите покорно, мистер Спилберг! Я просто хотел взять у вас автограф.

– Ну так и быть, давайте.

Гаишник подсовывает режиссёру пустой бланк протокола, тот расписывается и уезжает.

Гаишник потирает руки:

– Ну вот сейчас самое кино и начнётся.

Хотя, в нашей жизни возможно всё. Но нужно обладать поистине магическими личностными качествами. Лучше если вы заранее обеспокоитесь этим вопросом, составив СПИСОК ЛЮДЕЙ, обладающих теми характеристиками, которые вам нужны. Об этом мы поговорим позже, а пока хочу убрать ваши сомнения.

Если вы знакомитесь с кем-то, чтобы иметь знакомства в нужных вам областях, то могут возникнуть и такие мысли:

– Неужели и со мной знакомятся только ради того, чтобы что-то от меня получить? Не думает ли тот важный по социальным меркам человек, что я улыбнулся ему только потому, что думаю, как через него получить работу мечты.

В сторону все лишние мысли.

Просто получайте удовольствие от самого процесса знакомства и тогда всё будет складываться само собой.

Как явление нетворкинг зародился на основе теории шести рукопожатий, разработанной и доказанной в 1960 году американскими учёными-психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом. Кратко, каждый человек на планете может знать любого другого через цепочку общих знакомых. И длина этой цепочки, чаще всего, не длиннее шести людей.

Эксперимент был повторён учёными с кафедры социологии Колумбийского университета уже при помощи электронной почты. Данные они анализировали два года, в результате чего подтвердили знакомую всем шутку о том, что каждый знаком с английской королевой через пять человек.

Иногда добавляя новых знакомых в Фейбуке, можно увидеть и по 50—100 общих знакомых. Бывало у вас такое? И самое интересное, между некоторыми из них нет ничего общего. Кроме этого человека, который знаком и вам, и всем им.

Как говорит «Википедия», теория проиллюстрирована в фильмах «Реальная любовь» (2003), «Ёлки» (2010), сериале «Друзья» (3 сезон, 16 серия), сериале «Шестеро». Что из этого вы смотрели?

ЗАДАНИЕ

Подумайте о 20—30 людях, с кем бы вы хотели познакомиться до конца года. Например, это предприниматели, про успех которых вы слышали. Найдите их в Фейбуке и посмотрите, сколько у вас общих знакомых. Если таких нет, то подумайте логически, кто из ваших знакомых может быть знаком со знакомыми этих интересующих вас людей. Найдите таких.

Попробуйте написать тем, с кем хотите наладить контакт, приветственное письмо. Напишите, что рады, что у вас есть общие знакомые (не забудьте прежде добавить в друзья этих самых знакомых знакомых). И самое главное, выразите благодарность за какую-то бизнес-идею, вебинар или книгу, например.

Или же вы, наоборот, хотите познакомиться с кем-то, кто может стать вашим потенциальным заказчиком. Если вы знаете конкретных людей, кого просто хотите узнать получше, действуйте по такому же плану.

Если же не знаете их, то составьте письменный портрет того, кого можно назвать «Потенциальный заказчик». Подумайте, в какой социальной сети вы будете его искать. Вы будете искать его среди своих подписчиков или же в чужих группах по интересам?

Социальные связи – первичная потребность человека, иногда не менее важная, чем пища и вода.

Дэвид Рок, писатель

НЕТВОРКИНГ ОН ДЛЯ КОГО ВООБЩЕ?

– Мой первый вопрос прост: «Как я могу помочь?»

Так объясняет Тони Роббинс, самый известный в мире тренер по личностному росту, свои многочисленные крепкие отношения с людьми.

– Когда вы делаете так постоянно, это создает отношения, потому что вы ничего не просите. Вы всё время отдаете.

Я написала брату и спросила, хочет ли он заказать мою книгу. Про нетворкинг.

– Расскажи сначала, о чём ты говоришь?

Если не залазить в Интернет, чтобы сделать качественный рерайт, то можно написать то, что первым приходит в голову.

Нетворкинг он для всех.

Почему бы не назвать его обычным русским словом? Например, знакомства.

Можно. Всегда можно всё упростить. Но иногда не нужно.

Если услышав слово «знакомства» в голове (у меня вот точно) возникают сайты (тех самых) знакомств, то говоря «нетворкинг», сразу всё понятно.

Мы говорим о важных вещах.

И если просто нетворкинг – это (как круто написал Гил Петерсил, эксперт по нетворкингу, соучредитель MeetPartners Global Club) искусство создания отношений, которые в перспективе могут быть полезны в любой сфере жизни,

то

эйфория нетворкинга – это умение быть настолько классным и магнитичным, что люди сами хотят тебе отдавать, часто не желая даже взаимности.

Посмотрите на людей, которые сами сделали себя (selfmade people). Они настолько увлечены жизнью, что ты смотришь на них и кайфуешь даже просто от того, что смотришь. Они принимают твои подарки и комплименты так, будто это самый бесценный дар. Они делают это так искренне и с широкой улыбкой, что ты хочешь дарить им ещё и ещё.

Считаю, что эйфория нетворкинга, в том смысле, что я в него вкладываю, важнее количества визиток, что вы раздали или получили.

Поэтому основной посыл всей моей книги – это важность быть интересным (и прежде всего, для себя самого) человеком.

– Мы клёвые и все хотят с нами дружить, – говорила моя университетская подруга Света.

Спустя 15 лет ей вторила подруга Маша:

– Алёна, ты не понимаешь. Люди сами хотят давать тебе всё это. Не надо пытаться забрать у них это силой.

На дворе было лето 2017 года. Я вела себя, как подросток, который вдруг наконец-то остался наедине со всей своей максималисткой силой и гормонами, которые бахают похлеще Калашникова.

Тогда я всё и поняла.

Я умею быть классной, но не слишком хорошо (пока ещё) умею делиться этим знанием с людьми.

Почти год я потратила на приобретение этого навыка и верю, что эта книга может быть физическим отображением этого.

Когда я уже выпустила первый тираж книги и развозила экземпляры первым счастливым обладателям, внезапно в разговоре с одним из них ко мне пришло СЛОВО.

Скажу честно, за один месяц я услышала десятки вопросов, как же всё-таки можно назвать одним русским словом западное networking. Истина лежала на поверхности, это точно. Но я каждый раз когда приближалась к ней, так тут же и отдалялась.

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ. Так просто. Нетворкинг – это взаимодействие с людьми. Это не взять, ничего не дав взамен. Это быть полезным, даже когда просишь. Это когда отдавая – ты получаешь, и получая – отдаёшь себя полностью в этот момент.

Я спросила у Ларисы Парфентьевой (@larisa_parfentieva), автора двух прекрасных книг, которые однажды перевернули моё сознание, в чём изменилось её взаимодействие с людьми после публикации книги «100 способов изменить жизнь».

– Я всегда легко знакомилась с людьми. У меня есть такой талант. Приезжая в другой город, моментально обрастаю друзьями и знакомыми. Сейчас я нахожусь в Нью-Йорке, тусуюсь с друзьями, пишу новую книгу и понимаю, что у меня на следующие 2—3 недели практически всё расписание забито какими-то встречами. Хотя когда я ехала сюда, у меня был только один друг.

Изменилось то, что просто стало чуть больше фильтров после выхода книги, потому что сейчас я понимаю, что моё время – это дорогой ресурс. Если раньше была готова встречаться с кем угодно, то сейчас знаю, что это время могу потратить на написание поста, который может изменить жизнь пары десятков тысяч человек. Поэтому делаю свои выводы.

Если вы не читали блог Ларисы на сайте МИФ или её книгу, очень рекомендую. В мои самые тёмные предрассветные часы я залпом читала её способы изменить жизнь и часто рыдала от невозможности (как мне казалось) это сделать.

В тот день, когда мне до 9:00 нужно было отправить первый тираж книги в печать, я встала в 4:30. Через час у меня в личных сообщениях были сообщения от Ларисы.

Честно скажу, я очень хотела получить её комментарии на мои вопросы. Однако при этом также была готова и к тому, что мои вопросы так и останутся без ответа.

Но, наверное, за последние годы у меня всё же вышло хотя бы начать менять свою жизнь, потому что часто мне кажется, что Вселенная слышит мои просьбы.

Как пишет Брайан Трейси, когда он открыл для себя закон причины и следствия – великий закон мироздания и человеческой судьбы, в его жизни произошел поворот. Он вдруг осознал, что всё происходящее имеет свою причину.

Я пришёл к выводу, что умение общаться – один из самых важных навыков в деловой и личной жизни, потому что, если уж говорить честно, люди ведут бизнес с теми, кого знают и кто им нравится.

Кейт Феррацци, американский писатель, эксперт по нетворкингу

АЛГОРИТМ ЖИВЫХ ЗНАКОМСТВ

– Мы с вами где-то встречались? Лицо какое-то знакомое.

Мне уже даже не стыдно, что я подкатываю к мужчинам с таким вопросом.

Я, и правда, много с кем уже где-то встречалась, поэтому всегда могу назвать любую конференцию из недавних, завязав разговор и рассказав полезную информацию с мероприятия.

Мне кажется, что если бы можно было выделить одно золотое правило при завязывании новых знакомств, это было бы личное обаяние.

Об этом вся моя книга.

Вы можете не быть, как кто-то другой, добившийся успеха как в личной жизни, так и в нетворкинге. Но попробуйте дать рождение той лучшей версии вас, которую многие прячут внутри себя.

Личное обаяние творит чудеса. Вы можете нести какую угодно ересь при этом, но если улыбаетесь человеку искренне и от всей души, он будет слушать не ваши слова, а то, что вы несёте между слов. Сердцем.

Не хотите подкатывать с такой банальной темой, как я? Тогда расскажу о других методах нетворкинга, которые тоже иногда использую.

– Сделайте комплимент

– Обратите внимание на что-то выделяющееся во внешнем виде

– Предложите дополнительную информацию

– Предложите помощь

Расскажу подробнее, как можно использовать каждый из этих методов.

Комплименты

Хотя сделать комплимент является максимально простым и эффективным способом завязать знакомство где угодно, многие не пользуются им.

Чтобы чувствовать себя комфортно и естественно в тот момент, когда вы делаете комплимент интересующему вас человеку, практикуйте заранее этот вид взаимодействия с людьми.

Идёт женщина. Видно, что много сил потратила на свой внешний вид. Но грустная почему-то. А вы ей:

– Девушка, у вас такая юбка обалденная.

А когда улыбнётся, то можно сразу внимание и на улыбку обратить.

Улыбнитесь в ответ и идите дальше. Ищите что-то хорошее, что можно сделать ещё лучше.

ЗАДАНИЕ

Сделайте сегодня как минимум 10 комплиментов. Пусть это будут мужчины и женщины, старики и дети. Неважно, если в ответ вы даже получите не улыбку, а взгляд словно бы говорящий «поразвелось дебилов суперпозитивных». Для вас в данном случае главное, что вы избавитесь от страха сказать что-то не то. Практикуйте регулярно.

Внимание на внешний вид

Похоже на умение делать комплименты. Отличается тем, что вы обращаете внимание не на что угодно в образе человека, а на какую-то деталь, о которой и сам человек знает, что она шикарна и необычна.

Например, это серьги или причёска. Какие-то особенно блестящие туфли, которые затмевают даже солнце в этот момент. Может, интересного кроя пиджак. Очки такой формы, что видно, что человек перемерил не одни, пока нашёл эти.

Когда вы делаете комплимент о том, что человек и так воспринимает как что-то крутое, вы его неким образом зеркалите. Это способствует вызыванию симпатии у человека, даже незнакомого.

Недавно я увидела женщину на мотоцикле. Я спешила на бизнес-ланч. Есть хотела так, что даже назвала бы это состояние «хочу жрать». А она стояла вся такая крутая в костюме из кожи и разговаривала с мужчиной. Пока я пристёгивала свой велосипед рядом, то немножко подслушала их беседу. Поняла то, что форма была спонсорской и что впереди у неё большое приключение.

Хотя вторгаться в личное пространство двух беседующих людей не совсем красиво, я всё же сделала это, поддержав их разговор.

– О, это у вас спонсорская форма? Круто! Я тоже ищу тех, кто сможет помочь мне с обмундированием в велоспорте. Я бы за это их рекламила на всех спортивных мероприятиях.

Девушка улыбнулась и сказала, что это компания из Швейцарии.

Я дала понять, что не буду мешать их разговору, спросила, как найти её в Инстаграме, нашла аккаунт тут же на месте.

Пока я делала эти действия, то узнала, что Татьяна отправляется в кругосветку на мотоцикле.

Женщина. На мотоцикле. В кругосветку!

Я очень рада, что не люблю стесняться. Иногда Татьяна тоже ставит мне лайки. В следующий раз, когда мы увидимся, будем уже знать друг друга чуточку больше.

Дополнительная информация

Иногда мы зажимаем какую-то информацию, чтобы другие не подумали, что мы слишком высовываемся. Не знаю, как вы, но меня с детства учили не лезть в глаза.

Потому что это некрасиво.