Цитаты из книги «Краткое содержание Думай медленно… Решай быстро»

Прайминг работает в двустороннем режиме. Например, если вам весело – вы улыбаетесь, и наоборот, улыбка, даже без причины, улучшает настроение. Эффект предшествования вызывается даже привычными жестами: кивание головой, никак не связанное с жестом согласия, неосознанно вызывает у нас потребность согласиться с последующим предложением или идеей.

Эффект «что ты видишь, то и есть» часто помогает принимать решения, но иногда оказывается причиной различных ошибок и искажений, например, он вызывает: • сверхуверенность вне зависимости от качества или количества доказательств; • эффект фрейминга, когда от способа подачи информации зависят вызываемые эмоции и выводы; • пренебрежение априорной вероятностью.

Еще один иллюзорный эффект – предвзятость подтверждения, которая основана на работе ассоциативной памяти. Люди обычно ищут доказательства, которые подтвердят их текущие убеждения, тогда как правильно было бы попытаться их опровергнуть. Эта склонность называется стратегией позитивного мышления

В состоянии когнитивной легкости мы доверяем своей интуиции, переоцениваем комфорт и недооцениваем проблемы.

Они сделали еще одно важное открытие – чем лучше настроение человека, тем эффективнее работает его интуиция.

настроение влияет на работу Системы 1: если мы расстроены или чувствуем себя неловко, то связь с интуицией утрачивается.

Одна из самых интересных когнитивных иллюзий – смешение ощущений и памяти об ощущениях. Вспоминающее «Я» часто ошибается, учитывая прошлый опыт. Но именно оно принимает решение, тогда как у ощущающего «Я» нет права голоса. Прошлый опыт не помогает улучшить будущие ощущения.

Пример узкорамочного взгляда – эффект диспозиции, при котором люди стремятся быстрее избавиться от выигравших акций, чем от проигравших. Рациональнее поступить наоборот.

Эффект ореола заставляет нас искажать отдельные особенности под влиянием общего впечатления или определенной информации. Например, при знакомстве с человеком мы видим его черты в случайной последовательности, но лучше всего запоминаем первые впечатления, под влиянием которых остальная информация может потерять важность или даже стереться из памяти.

На процесс принятия решения также влияет когнитивная легкость. Это значит, что в хорошем настроении человеку обычно нравится то, что он видит, слышит и воспринимает. В состоянии когнитивной легкости мы доверяем своей интуиции, переоцениваем комфорт и недооцениваем проблемы.