Цитаты из книги «20 и 1 причина, почему менеджеры не продают»

Например, клиент говорит: «Мне тут говорили, что точно такой же товар есть в другом месте и он там стоит дешевле…». Вместо встречных вопросов по этому поводу, часто происходит то, что менеджер начинает доказывать клиенту, что такого быть просто не может! Или того хуже, отправляет клиента в то самое место, где "аналогичный товар" стоит дешевле… Эффективно? Нет!

Чтобы Ваш менеджер продавал хорошо, Ваша задача сначала продать этот продукт ему!

Если у человека есть желание, он будет искать возможности

Когда у человека есть большое желание, он и кредит возьмет, и в долг найдет у кого попросить.

Каждый человек в вашей жизни в чем-то лучше Вас

Задавая вопросы, Вы удерживаете внимание клиента на себе

вая. В норме клиент должен говорить 60-70% времени, и только оставшееся менеджер

Одним словом: вызовете сомнение у клиента.

Задают максимум 2-3 вопроса и все, начинают предлагать кучу разнообразных туров, порой даже не давая клиенту возможность что-то сказать или возразить.

Как же можно много продавать то, о чем ты не знаешь?!